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“是啊，我也因此踌躇的。微软、IBM、松下……好多国际型大企业都到我们学校网罗人才，而且待遇特别优厚。而我们国内的企业反倒招的人少，待遇也不够高，我也认为中国企业有很大的发展潜力，但是为什么会出现这种国内企业好像不缺乏人才的状况呢？”我发表了自己的意见。
“是啊，一流的人才进外企，二流的人才进民企，三流的人才进国企，大学生择业的这种局面已经维持了很长的时间。这与中国市场的进程倒也匹配。不过，从这两年看来，我觉得这种情况已经大有改观，过去留学国外的人多数选择定居国外，而这几年来，留学人才返巢率很高，当然，国内的留学保护政策起到了一定作用，但更为重要的是中国市场的吸引力和文化的认同感。现在国内企业也有了不少的优秀人才。”
“其实我也有出国留学的念头，您看，现在海外归来的学子这么多，那竞争一定很激烈了，他们可是有‘国际思维’的啊。”我对父亲说出了自己想留学国外的打算，因为我的不少同学都选择了出国，我也觉得这是一条不错的路。
“国际思维？不是有句话说：民族的才是世界的，全用了国外思维那就麻烦大了，中国特色就是中国特色，到中国就要按中国文化的特点办事。因此出国留学也并不一定会适应中国的企业，现在很多外国企业采取的策略都是与中国公司合作来拓展中国市场，这背后的缘由就是借助中国公司的文化和市场背景。你说的这个人才竞争激烈肯定是存在的，但我可以肯定地说中国市场不够规范，要理顺这个市场秩序靠的还是国内人才。所以，即便你没有出国留学，自信还是要有的，但更要谦虚向他们学习，不断地融合，很多年后，彼此间的合作一定会出现，而且，这个合作的基础也会比较稳固，因为彼此文化背景相似，认同感比较强，节奏上也能够保持平衡。”
“你们这些刚毕业不久的年轻人靠着一股激情，以萌动未明的心步入社会，十之七八的人是要走上那么一段弯路，才知道人生原本需要一个合理的定位，但是这代价对于一些人来说往往沉重不堪。所以，你首先担忧的重心应该放在自我能力的锤炼上，而不是抱怨是否拥有机会，以中国30年可期的庞大市场，机会满布于角角落落。关键是能否识别机会，站对立场，定义成功，锻炼能力和把握机会。”
“那什么才算得上机会呢？站在何种立场上才是合适的立场呢？应该如何定义成功、锻炼能力呢？”我觉得父亲的话是说起来容易做起来难。
《成长》 第一部分迈出职业选择第一步（2）
“机会多多，却未必是你的机会。机会只与你的资源相匹配，才成其为机会。你拥有的知识储备和眼界往往能使你识别机会，但有时候这个机会并非是你的能力和资源所能企及的，这就需要你去学会整合资源，而整合资源光有知识和眼界是远远不够的，这还需要相当的资源整合能力，也就是我们常说的实战经验。这个方面的能力不是一蹴而就的，除非有三五年的实战经历，一旦真正具备这个能力，一些事情对别人来说不是机会，对你却可能成为机会。就像你喜欢的足球，在足球场上第一流的前锋往往能够做到出其不意，有一些进球令人匪夷所思，叹为观止，但此类能力并非是天赐的，只是他们具备的能力让无限的机会出现在了他们的面前。所以我说，机会是在能力基础上的机会，不具备一定的能力是断然把握不住机会的。”
“我明白了，我想我应该参加商业的实战，提高自己的能力，但是机会来临的时候应该如何把握呢？”我问父亲。
“这个问题就是我马上想告诉你的。”父亲喝了一口水接着说道，“立场是提高你把握机会概率的利器。在商业竞争中，这个立场虽然是你自己的立场，但你的思考重点却应该放在对方身上，在权衡了自己的利益后决然不可以忘记对方的存在，无论对方是竞争对手还是合作伙伴。这是在市场竞争中制胜的关键。市场从来不能由一家公司所独占，所以，总要将部分利润让渡于别人，换得合作的机会或资源的共享。立场可以说是危机产生的源头，若不能保证合作伙伴的利益便会生出隔阂来，信任的基础就会动摇，而世界上十之八九的事业是靠合作来完成的，所以倘若你不能明确自己应有的立场，把握利益的均衡，就很容易出现问题。人与人之间的关系是如此，企业与员工、企业与企业之间的关系也是如此，这种内部合作和外部合作都会同时存在竞争关系。这种合作的立场能够保证内外秩序的井然有序，而竞争的立场则能确保彼此发展的动能。”
“有了立场的成功才可能有后续的成功，许多合伙型公司最终失败的原因不是利润的获得能力不足，而是合作关系的不畅，彼此计较的得失多于彼此贡献的价值。失败的合作最突出的特点就是，以貌似平等的面目最终走向不平等的境地，而成功的合作恰恰是以实际的不平等最终走向了平等的合作。说这些商业上的事情，你可能还不太能够明白，但是总之，站对立场是十分关键的，能否站对立场，能否坚定立场，这又要有一个更为深入的能力，那就是分析能力、分工能力和分配能力，只有具备了这些能力才能将自己所坚持的立场贯穿始终，令这些能力稳中有升。当然，最终完成一个成功的合作还必须有卓越的领导能力和执行能力。”
“是不是只要做到站对立场，把握机会就能获得成功了呢？”我问道，我很希望自己能够走出校门就一鸣惊人。
“定义成功不是一件简单的事情，也不是一件无所谓的事情。天底下鲜有不想成功的人，但终究成功者是鲜见的。以我的经验看，成功之前最好是先定义一下成功，否则，就算是有朝一日成功了，也只会成为昙花一现，徒然生出被命运作弄的怪念头，更是容易使意志薄弱者灰了心，冷了意。我的意见是，年轻人若能一个台阶一个台阶地爬升，那种稳定的能力谁也抢不去，就算偶然马失前蹄，也能稳扎稳打地再将之重新夺回来。有闲暇的时间，能读一本有启发的书便算作是成功，其实成功定义的越简单越好，越复杂越无从下手。简单地说就是：一级一级跨越，一点一滴进步，最终在你进步的过程中能力一步步上升了，资源一点点拓展了，人生资以成功的条件也就顺理成章的被你获得了。若能这样坚持下去，总有一日，资源会成为你发展的平台，能力会成为自身的能量，帮助你走向最终的成功。”
“年轻人的进步其实可以一日千里，但自己却往往未必可知。我对此深有感触，大学里的那个懵懂青年已然成长为一个满腹经纶的智慧青年，只要稍加磨练便能绽放出光辉来。毕业后的三五年，也是一个极为关键的时期，能不能抛弃无谓的幻想，扎扎实实锻炼实战能力，弥补自身的不足，是未来若干年能否成功的关键。”
“还有一个问题以前我也和你谈过的，就是要如何面对失败的问题，我想再告诉你一次没有失败便不能成功，那些否定‘失败是成功之母’的说法，是没有任何道理的，任何人的一生都是失败的叠加，只是因为人的解读能力不同，生出不同的结果而已。心理学家桑代克认为人之一生是一个尝试错误的过程，企业经营也一样，新产品投产前要进行一个试产的过程，投入市场又要有个试销的过程，目的就是为了发现问题，然后解决问题。一个婴童不知要摔多少次跤，才能真正学会走路，他若因为摔跤而怕疼不学走路，大概一辈子也没有机会像常人那样去走路了。”
“微软也并非一天就成功的，微软成为世界级的豪华舰船也用了25年左右，不是有谚语说罗马城非一日建成吗？毕业之初正是一个人走路的阶段，一步到位的事情是不存在的，不经历一个漫长的试错阶段是不可能实现的。英特尔公司的一个华裔设计师，曾经自己创业失败，但是返身回到英特尔后一样成就了自己的事业。只要你具备成功的能力，就没有必要畏惧失败，当然有了能力，还要资源的配合才能成功。所以，你要有充分的心理准备，不怕跌跤，不断试错，纠正错误，大方向上把握住自己，最终会成为一个学有所用的企业界的精英。”
我点点头，笑着问道：“那我现在应该从哪里做起呢？定什么样的目标比较合理呢？”
“我觉得你可以尝试一下体验企业生活，真实的企业生活多少有些单调、枯燥，这个过程并不比学校里的生活更有自由性。大多数人，都要经历朝九晚五的这种惯例的工作时间约束。其实年轻人受企业制度约束是件好事情，在约束中人们能形成一个良好的习惯，你就会发现人生的自由乃是自由运用自己的智慧和发挥自己的能力。事实上不以约束为约束就终将获得自由，一个意气风发的青年若能用最快的速度适应这种生活，就会调试出令人意想不到的节奏感，从中学习到秩序对一个企业工作效率的积极作用。”
“一个接受了正规教育的年轻人，从他的精神构造层面来讲其骨架已然趋于成熟，然而没有经历正式的社会考验就不能真正坚固起来。所以，从工作的那一刻起，整个身心就应该摆脱过去的依赖思想，等、靠、要的思想一经社会的磨砺就会显示出它们的脆弱性。因此，等到你真正工作的时候，不要希冀从我这里得到任何的物质帮助，一切的生计都要依靠自己打拼，只有经历了柴米油盐的频繁‘折磨’，才能知道他人的不易，才会有一个完整的世界观，也只有在这个时刻，你才会真正了解要改变生活，就必须不断强化能力，而不是靠空泛地在那里幻想。”
“我会靠自己的努力在社会上站稳脚跟的！”我自信满满地说。
《成长》 第一部分迈出职业选择第一步（3）
父亲点点头接着说道：“我以前和你说过，一个人的懒惰最致命处在他的意识上，老天给我们大脑不是让我们用来消极待日的，而是要让它去思考积极的事情，我希望你的一生是一个有作为的人生。一个行动上不作为的人，他的思想也是不作为的，他最终将必然变成一个抱怨社会的人。所以，你的人生应该从点滴做起，做一个独立、自主，勤于思考的人，做一个积极主动的人。许多人不知道要做什么，而你的问题只是不知道如何做而已，你已经超前了一步，这一步是关键的一步，没有这一步，就算是神仙也成功不了。成功的第二步如今也已经向你招手了，我建议你按照自己的需要选择一家企业签约，接下来要做的就是不断学习，积累经验，提升工作能力。工作后，只要你肯努力，你就会发觉，你每一天都在不断进步，一旦这个进步到达了一定的程度，你的目标就在你的眼前了。”
“这一切说来简单，做起来难，像你们年轻人就算从被窝里爬出来也要费一番周折，能够准点上班有时都被算作奇迹了。你要记住，不管做什么工作都要守时守序，比如商务谈判中的第一印象不是别的，正是能否准时按约定履约。准时，说白了是一个责任的体现，是习惯性的事情，一个经常迟到早退的人，责任心一定高不到哪里去。一个想要成功的人，特别是想要在企业界有所作为的人，责任心是必须有的。细小的规定是必须遵守的。”
“除此之外，我还应该注意一些什么问题呢？”我问，我希望自己在今后的工作中能给别人留下好的印象，能让自己做到最好。
“进入企业后你应该向前辈学习，尊重前辈，不以学历看人，要拜有能力的人为师，谦虚地向他们求教，学习他们的管理能力和经验；少谈论跳槽的事情，多交流发展能力和工作开展的事情；少关注个人收入的事情，多关注部门收入的事情；其次，你们年轻人总是充满着激情，但是你要注意了，如果你要提出改革的问题，就不妨先考虑一下现实，其实一个企业的改革是属于上级的事情，如果有人征询你的意见你可以提出，否则不可贸然提及，你别以为这是小事情，其实这个是动摇上司管理权威的大事情。当然，适时地提出工作中的问题是对上司工作的极大支持，但提出类似的问题，切切要顾及影响，要保证既能维护上司的权威又能体现自己的才能，这才是得到上司指点的绝佳路径，一旦得到上司的指点，你就会少走很多弯路，得到一日千里的发展。”
“进入企业要学的不仅仅是如何管理企业，做好工作，还要学会如何管理自己，注意自己的言行，学习为人处事的技巧，学会利用各种资源。微软的成功固然是自身努力的结果，但没有IBM的配合，也不可能在PC上推广自己的操作系统。牛顿说过，我之所以比别人看得远，因为我站在巨人的肩膀上。这个世界上有许许多多才能卓著的人或者公司都是低调的，他们更像老师一样，所以，善于向他们求教，得到他们的支持和指导必能得到一日千里的进步。”
“还有一点要重视起来，我们做事情必须有计划才能稳步向前，有计划的人就算是出错也能在最快的时间内发现问题所在，没有计划的人，最终将陷入混乱不堪的乱麻之中，反倒使真正的问题掩盖起来了。世界不少成功都是步步为营的胜利，以弱胜强的情况也不乏实例，要想成功就更加需要周密的计划，这种计划的能力不经过磨练也是无法获得的。成功者对此都深有体会，他们的做法往往是一边有计划地加强学习，一边伺机而动。说得简单点就是：为一个计划经过多次的思考，考虑了各种可能发生的情况后制订出一个周详的计划。除非万不得已的紧急情况，不然断然不会改变计划。”
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