够找到这一类意向人群，而且是免费的，那么是不是我也能够获取稳定的收入呢？人们想减肥，会搜索减肥，这个让普洱大哥占领了，人们想减肥，会去淘宝搜索，这个被马松占领了，人们想减肥，还会干什么呢？
于是我就试着在搜索引擎上搜索了一下，我发现，人们还会在百度知道上问问题，还会在问问学堂上问问题，还会在新浪爱问上问问题，而且每天问减肥的就有几百个，也就是说，这是几百个在准备减肥的人，而且百度知道在搜索引擎上排名非常靠前，这样又可以获取到了搜索引擎排名。
如果我以一个减肥成功者的身份去分享自己的经验，那么我就可以吸引到这些减肥人群，包括发求助帖子的人，包括看求助帖子的人，包括未来通过搜索引擎搜索进来想减肥的人，而且人们更相信这些经验者的话，而不会相信广告，于是我决定，重新按照我过去骂人的思路去做，不过不再骂人了，而是在百度知道上回复问题。
我选择了12个方向，包括痔疮、减肥、美白、痛经、白发转黑、抗衰老等，每个产品我都进货，也都做广告页，并且都是独立关键词，搜索药名的时候，我肯定派在第一名，因为只有我一家做的，自然我排名第一了，也不需要什么SEO之类的，我也不懂什么是SEO。我每天就在百度知道、爱问、问问学堂上蹲着，看到有新问题，我就去回复，只回复这12个方向里面的问题，我都是以过来人的身份去写的经验，推荐他试一下这个药，大药店里基本上都有，网上也有卖的，你可以搜索一下看看，效果还不错。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第24节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第24节
作者： 刘叁
这个效果的确非常不错，而且每天求助量非常高，但是我觉得自己发是个大问题，因为我没有这么多时间在这里干重复性的劳动，这个也不适合卖创意，毕竟这是见不得阳光的，只适合一家做，只要有第二家，那么就做不了了，而且百度知道的管理员就知道这是广告了，就会把所有相关的关键词全部给删除掉，自己前功尽弃。
我决定雇人来替我发，我雇佣了四个人，一个人负责帮我做客服，其他的三个人，一个负责百度知道，一个负责问问学堂，另外一个负责爱问，这四个人都是刚毕业的学生，看着傻头傻脑的，结果真如普洱所说，他们很快就摸透了整个流程，都辞职了，因为在这里干活，一个月1200元，他们回去干，卖上2个药，就出来了，而且还可以卖很多东西。
这是个鸡肋，我自己去干吧，我不甘心自己这么好的人才去做重复性的劳动，我不去干吧，一天干好了，也有好几千的收入，咋办呢？我好郁闷，我在思考，为什么我不敢卖创意？就是因为我做的不是正规性项目，如果是做的正规性项目，那么我就敢卖创意，如果这个模式，可以为任何一个厂家都提供产品推广，那么这个模式就神了，那么我应该去摸索一款正规产品的炒作，看看能不能炒出好的结果。
日期：2009…03…20 00：58：58
保健品的确是暴利，否则为什么普洱大哥放弃房产事业不做，来做保健品，看来这里面学问很大，我相信我比他更有创意，于是我开始分析保健品市场里面的问题：
1。 人们在网上不敢轻易买药。——需要打绿色品牌。
2。 人们喜欢承诺，例如月瘦20斤——所以要打造神奇效果。
3。 国家严查手续，所以要做植物类或者是正规产品。
4。 产品一定要低调，——同行太黑，会打败你的。
5。 闷声赚大钱——没有人知道你做的是广告。
6。 员工容易跑——拆分他们的分工，任何人掌握不了全部流程。
7。 评论和推荐成为购买主要因素——加强炒作和评论。
我就在找寻这样的一件产品，能够包治百病，而且是合法的，而且是口碑很好的，而且是我独家拥有的，那么我就能够偷偷摸摸的赚大钱了。
在飞机上，临座的是个漂亮的妹妹，很热情，神七今天发射，所以飞机要延误，而且是5个小时，本来晚上8点的飞机，推迟到晚上12点，我们两个人倒是聊的很开心，生怕飞机飞了，这样我们两个人就坐在那里聊天，旁边一片抱怨声，骂爹的，骂奶奶的，我一边和她聊天，一边听收音机，想听听神七发射的情况。
妹妹是哈医大毕业的，男朋友是上海的，每周来一次上海，我也介绍了一下自己，我说我叫刘三，刘三的刘，老三的三，她哈哈的笑了笑，问我谁给我起的名字，我说鬼给起的，她说我胡闹，我说不是，真的，我爷爷给起的，不过我爷爷去世了，所以就是鬼给起的了，她说不能这么说去世的长辈，不尊重他们，我说我从小就叛逆，已经没有了长辈这个概念了。他问我是干什么的，我说我是职业骗人的，骗女人的，她说真好，她说她也是骗人的，我说你是骗什么人的，她说是骗有钱人的，我说如何骗，她说卖保健品。
我说什么保健品？她说卖海带精华素，我说这东西，就是碘含量多了点，没点P用，她说不对的，海带是海洋里的冬虫夏草，能治百病，我说那多买两斤海带不就完了嘛，她说不是这么回事，光说海带是没用的，需要给包装上特殊的名字，卖一段时间，再包装上一个新的名字，换个包装再卖，只是卖概念，有时候主打的是降血压，有时候主打的是治疗糖尿病，反正什么都卖，其实就是海带素。是直销模式，问我有没有兴趣，我说兴趣是有，不过我对美女更感兴趣，对于产品就没啥兴趣了，她说她们那里美女可多了，因为主要针对人群就是高端男性消费群体，所以公司里的女孩，大多数都是学医的美女，这样才可以比较容易忽悠住对方，我问多少钱一套？她说，最低的套餐也是3800元，一般都是让吃上1万元以上的套餐吧。
晚上下飞机的时候，1点多了，我说我送你吧，她家离机场还有100多里，她说不用了，她已经打电话约人接了，我想，做女人，的确真好，我下辈子也做个漂亮女人，我要上100个男人，一个替我刷牙，一个替我捶背，还要一个替我……
我想，你这么个小丫头，都能够包装个概念出来，太蔑视我的智商了，我也要炒作，我决定包装一款海参，给它定义上一个特殊的名字，一共编造上12个海参名字，都是独一的，然后做一个海参销售网站，把这12个海参的介绍都做上，每个海参治疗的病是不一样的，然后我做好相关的百科说明，我要提交到百度百科里，同时转载到大量的医学论坛上去，当别人搜索这个海参名字的时候，的确发现有很多相关的介绍，就如同我们现在搜索一些中药名是一样的，的确是出来很多的专业性的文章，搜索我的海参，也是一样，给人的感觉，就是这是一个特殊功效的物种而已，就和冬虫夏草一样，排名第一的仍然是我的商城，做好准备工作以后，我就开始进行分工，负责商城的是几个人，负责发广告的是几个人，前期的百科全部是由我来做的。
来应聘的人都以为我们是职业做海参的，做的进口海参而已，进来的时候，我们要对他们进行统一的培训，告诉他们，我们这都是进口海参，比正常海参是要小一些的，不同的海参是装到不同的瓶子里面的，都带有标签，发货的时候注意就可以了。
对于去百度知道以及问问学堂以及爱问上发帖的人，我给予的建议是一样的，就是一定要以过来人的身份去回复，例如有人问高血压有什么好药没？你就要回答：好药倒是没有，如果是有经济条件，可以去买几只“XX海参”，效果很不错，对于高血压有很好的调理作用。那么就会有很多人去搜索“XX海参”，自然就给我带来了收益。
这个时候，我收入非常的稳定，做减肥的、丰胸的等等，都不知道我是他们的竞争对手，他们都以为我仅仅是个卖海参的而已，甚至他们都看不到我的任何广告，我从来不投放任何广告，我只占领百度知道以及问问学堂以及爱问这三个地方，而且不会出现我的网址，没有人看的出来这是广告，除了我自己外，没有人知道我的海参都是我杜撰的名字，是我给起的独一无二的名字，包括我的员工在内，因为他们搜索相关介绍的时候，都可以看到百度百科里有其相应的物种。
同时海参给人的感觉，本身就是很贵的感觉，其实我买的都是小海参，5毛钱一个，一包是30只，成本是15元，最低也要卖680元，太低了，对方以为你是假货，而且我们打的都是袖珍旗号，就是我们的海参，就是小的，特殊物种，如果是正常海参，那么他们会按照头数来对你的海参进行评测，因为我卖的是独家物种，所以我的就是标准，别人模仿我的，如果大了， 一看就是假的，就说我是真的，他们的是假的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第25节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第25节
作者： 刘叁
后来我讲这个故事给朋友听的时候，有朋友问我，能不能说一下这个群体的收入情况，我告诉他，说个比较不夸张的话，日收入3000元，在这一类人群里面，是中等偏下收入，网络上看不见的高手太多了，真正看似卖教程的那些，都是SB，赚不到几个钱的。有个做意大利面的哥们握着我的手，他说知音啊，他刚回国的时候，感觉国内的比萨太不正宗了，于是他决定做正宗的意大利比萨，结果很多顾客到了他的店里，要吃“必胜客”那样的比萨，弄的他很郁闷，他告诉顾客“必胜客”的那个一点都不正宗，是美国版的，是盗版的，当他端上正宗的意大利比萨的时候，别人感觉一点都不好吃，说他做的不正宗，再后来，他中午改卖中餐了，又过了一段时间，关门了。。。他说，他恨死我们这群去创造劣质标准的人们了，把真正的标准都给扭曲了，海参大的不好，5毛钱一个的就能治病，意大利比萨竟然比不上“必胜客”版的。。。
日期：2009…03…20 10：22：56
这个项目做好了以后，我还是有一丝的担忧，毕竟海参对于调理作用并不明显，而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果，如果他们吃了没效果，最后也会抱怨我的，而且海鲜现在假的太多了，都是添加了胶原蛋白，看着很漂亮，一煮就掉色，特别是我这种劣质海参，不仅仅是添加胶原蛋白的问题，有时候还会加一些泥巴之类的，海产品里面，基本上都有沙子。
自从被抓过一次以后，一旦开始赚钱，我心里就发慌，赚的越多，我越发慌，我已经害怕一个人住在家里了，生怕突然又被抓走了，我感觉这个东西风险性太大了，虽然他们不一定熟悉这个炒作流程，但是一旦工商查起来，一切就明白了，因为消费者一次只消费一个功效的海参，而被查到，则会查到12个功效的，到时候拿出来一比较，就知道这些名字都是我编造的了。
的确很赚钱，平均每天都能够销售出去60包以上，高的时候能够销售到100包，我想对这个事情进行改良一下，一方面把价格降下来，最好是降到200元左右，另外一方面，就是变吃的东西，为喝的，吃的东西容易出问题，吃出病也是有可能的，我决定卖茶。
我选择的标准是：神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。
神奇，就是说这个植物的家族中，必须要有人们熟悉的神药，例如人参。
低价，就是说单包成本不能超过15元，否则利润空间就太小了，低于10倍，我认为就不是暴利了。
有功效，这个东西，必须要喝起来有点苦味，甚至经常被拿来当药引子用。
不常见，如果一个东西，大家都可以在超市买到，那么就肯定不会在网上买我的。
绿色植物，就如同灵芝一样，是纯天然的，相关部门不会管一个卖草的。
于是我天天在淘宝和阿里巴巴上找这些东西，后来我终于找到了一个合适的：人参花。它是人参上长的，自然是很神奇的，每包平均不到10块钱，功效肯定是有的，因为我都买了好几包泡水喝了，我说的功效就是没副作用，这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识，所以大家对这个东西不常见，绿色植物。
我决定先给起个好听的名字，我起名的标准是：好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了，只要我的广告页投放到网上，那么搜索这个名字的时候，就进入到了我的广告页，因为有且仅有我一家。
我给起的第一个名字：绿蕊草。
我找到人参的一些功能介绍，于是我一改编，就变成了绿蕊草的功效介绍，主要对12个疾病有很好的治疗作用，特别是对减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。
这样，我用一把草，就代替了过去的12样的海参，而且我卖是草，我不怕工商税务查我了，我是农民，卖点自己家里的土特产还不行嘛？！
完成以后，我们先在百度知道、问问学堂、爱问上开始宣传，我们这个时候，对于软文的理解程度，已经是炉火纯青了，现在网上的那些软文写手，我们认为是三流，不对，应该四流，一个软文，如果连读者都看出来软文，他们就不相信了，而我们的回复，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，赵本山的卖拐，就是一个典型的软文，他用自身作为例子，告诉你，这个双拐是有用的，可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。
后来有人骂老赵