钱吹灯揭密网络创业潜规则- 第18部分

日期：2009…03…21　10：48：24　

　　起床了，又是新的开始，今天是321，是一个可以重新开始的日子，“3……2……1”，起床先看了看新闻，我每天起床，第一件事就是开电脑。打开天涯，看看有没有人跟帖，有跟帖的就回复一下，表示一下感谢。　
　　我是一个写手，同时也经常做别人的看客，我不管是写什么样子的文章，只要发表了，我都喜欢去看看回复，不管是谁回复了，我都会主动的表示一下感谢，如果是通过回复，可以看出一个人的层次很高，那么我会靠近他的，主动的联系上他，从而可能就成为了朋友，我好多朋友，都是通过文章的回复认识的，在未来的日子里，我会给大家介绍一些我的朋友，一些出色的朋友。　

　　所以在看别人文章的时候，我一般都会去回复的，除非是没有权限回复不了的，回复的时候，一定要对别人的分享表示感谢，同时如果是自己有不同的建议，应该以尊重式建设性的建议提出，而不是去漫骂SB之类的，其实漫骂SB，自己本身就低一等，漫骂和赞美，都是举手之劳，而赞美可能给我们带来朋友，同时还带来了舒畅的心情。　

　　那年，我刚毕业，天天在聊天室泡着，因为我比较能吹，同时相对来说比较幽默，所以在聊天室里认识了很多网友，我们读书的城市是一个小城市，在聊天室里泡着的人，基本上都是公务员系列的，电脑不是很普及，能够天天无聊上网的，就是他们那个群体，他们在网上经常对诗聊天，真正的和世外桃源一样的聊天室，管理的非常严格，都是实名制认证，所以很少有聊一些下流话题的，城市也小，从城西头到城东头，打车20元而已。　

　　在聊天室里，我认识了一个报社的领导，我们两个人相当的投缘，那个时候我刚从校园里出来，啥也不懂，但是在网上吹牛，我是很厉害的，对诗也还可以，他喜欢开一些半黄的笑话，别人不好意思接，我都敢接，所以我们两个人就这么成为了朋友，同时我本身熟悉网络这一块，他经常问我要一些他喜欢的东西，例如XX类型的电影。　

　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第31节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　他那个时候就有自己的私家车了，还配着一个司机，他是个领导，找他写稿子的人很多，他抽的烟喝的茶加的油都是别人送的，包括请我吃海鲜，都去海岛上的饭店去吃，两个人花费1000多元，当时在我眼里，他太有钱了，是我崇拜的偶像，他出去采访，也会带上我，我和他儿子年龄差不多，所以我们两个人沟通起来没啥代沟，他说他教育孩子，和别人的教育方法不一样，他孩子读高三的时候，学习不认真，他就问孩子，你们班上谁最漂亮？他儿子说XX，他说那你把她追来，当女朋友，读书多没意思啊，高中三年，至少也要追个漂亮的女朋友回来，他儿子就和他说，爸爸，我错了，我好好读书。　

　　我是个另类的人，他也是个另类的人，我和他在一起很风光，他去外地出差，我就跟着一起玩，他是负责报社广告业务的，他手下有大量的业务员，有一次他手下的一个业务员找我，让我帮忙引见一下一个做通讯行业的朋友，拉他的广告业务，中午我请这个业务员吃饭了，是吃的蒙阴光棍鸡。　
　　后来有一次，和报社的朋友一起出差，我和他说，你们社的那个小黄，他找我帮忙拉业务了，我请他吃饭了，我说我请他，就是因为他是你的朋友。我朋友听了很生气，我朋友说，你请过我吗？我说没有请过，他问为什么没有请，我说一般都是你买单。他说你请客，哪怕是请我吃碗面条，我都感激不尽，而你一次都没提议过。我说吃饭这个东西，你又不在乎钱，难道就在乎我一顿饭钱？　

　　关于这个事，我们理论了很长时间，我说我刚创业，没有钱，而你是成功人士，我们两个人是朋友，在一起你买单很正常，我有钱了我就买。他说，不是这个道理，他说你必须要养成买单的习惯，哪怕你一个月只有800元的工资，而这顿饭钱是700元，你都要抢着去买，否则你永远都难成为一个成功的人，我说他斤斤计较，连这点小事都很我计较。　

　　他说，一个层次，一个消费水平，如果你想在这个层次里混，　那么就必须要接受这个层次的消费水平，越是穷人，越应该去买单，因为你是在付出，你付出了，别人会给予你更多的，你的这种付出，不是消费，而是一种投资，假若你现在一个月工资800元，你主动的把700元的单买了，可能大家都会帮你找一些投资项目做，或者是安排你到自己的身边来工作，而你总是希望富人去施舍给你，那么你永远都难成大事，越穷，越应该积极的付出，富人是最不用自己买单的人，所以你穷就对了。　

　　我当时很不理解，甚至我都感觉他看不起我这个穷鬼朋友，从那以后，我就疏远他了，但是他的话一直都在我脑子里回荡，的确如此。一段日子里，我没和他交往，从此以后，也没有了饭局，也没人请我吃饭，我想出去吃的时候，就是去路边喝羊肉汤，再也不能跟随着他吃一桌上千元的饭菜了，我好郁闷啊。　
　　7年后的今天，我不仅仅相当理解了他那句话，反而我领悟到了他的角色，我身边也有一群小孩，他们性格差别很大，有的人，和他一起吃饭，他哪怕没钱，他也抢着把单买了，有的人，天生就是喜欢蹭饭吃的人，而几年后，我发现，蹭饭吃的人，仍然在蹭饭，而主动买单的人，基本上都发展起来了。　
　　在我富有的时候，我再去看这群跟随着我的人，我就知道当年报社的朋友为什么那么说我了，他的确是为我好，而不是在乎一顿饭钱，而我则看的更清楚了，蹭饭的人，我是偶尔喊他们一起吃饭，原因是没人陪我说话了，我想找个人陪我吃吃饭，玩玩，仅此而已，如果说深一点的朋友关系，我认为是没有了，而对于主动买单的人，我一直都感觉我们两个人在平等交往，我把他当朋友，虽然他现在可能刚起步，但是我欣赏的是他的魄力。　

　　我现在的原则就是：只要出去吃饭，就要积极买单，也许买不上，如果这顿饭，我买不起，那么我就不去参与了，吃人家的嘴短，古人都总结出来的话，我们却没有理解透。　
　　我身边也有蹭饭朋友，我告诉他，要独立，要有权利，要有平等，这个平等就是说，大家把你当真朋友，而不是说吃饭的时候，因为少了一个人不热闹才喊你，而是想朋友聚会的时候，就要拉着你，吃饭买单是缩影，我说我800元一个月的时候，我花700元去吃饭，同事骂我不过日子，而现在，可能我的同事圈子里，我发展的最快。　
　　这也是我交朋友的习惯观察之一，如果一个人，没有买单的习惯，没有积极付出的习惯，那么我就很难和他成为朋友，现在我的朋友圈子里，只要出去一起吃饭，都会抢着买单，而且花样很多，有的是带助手专门买单的，有的是进门就把钱预存到前台上的，这都是一些细节，但是反映了他们内心真实的想付出的想法。　
　　看帖回帖，也是一种买单形式，对别人的一种付出，保持一颗感激的心，能够走的很远，可以仔细的观察每个成功者：勤奋、先付出后求回报、感恩，这是他们的共性。　

日期：2009…03…21　12：47：34　

　　有个天涯的网友给我发信息，问我要联系方式，我问什么事，他说他有个项目，是非常好的，做好了能够超越马云，我说，对不起我没兴趣，他说，你个SB，有钱赚你都不要，我说是的。　
　　有一次，参加一个VC投资会，我去都是当看客，因为我不会投资任何人的，　我也不会接受别人投资的，因为投资他们？我认为钱不如在我手里赚的更快，接受别人的投资，我认为是一个枷锁，除非我做的非常大了，又突然遇到了瓶颈，只有用钱才可以解决，那么我可能才会考虑投资的问题，因为我习惯了孤单，习惯了一个人来管自己，突然来个人管我，我肯定不习惯的。　

　　在VC投资会上，有个人说，他发明了一个项目，可以超越GOOGLE和百度，这是预选的时候，直接被PASS掉了，连讲都没有机会讲，原因很简单，定位就错了，因为现在的网络，不再是能够靠一个想法，就超越谁了，传统的网络，靠一个点子，就可以发展起来，那是因为这个行业参与的人少，机会比较多，而现在则是参与的人多，机会少，创新模式很难行的通，基本上都是靠复制国外的模式，就是你有好点子，你能防止大站不复制你吗，你能抵抗的住大站的复制吗？　

　　有人找我商议项目的时候，我就问他2个问题：　
　　1。　你的项目，与同行比，你有什么优势，如果是网站，你需要给我一个理由，就是喜欢到你的站，而不去同行站的一个理由，如果不能给我理由，那么这个项目就是失败的。　
　　2。　你的项目，是创新模式，还是复制模式，如果是创新模式，你有什么能力来抵抗大站的复制，你有自己的核心竞争力吗？　
　　反过来说说，那个说能够超越GOOGLE和百度的那个项目，他就是凭空现象出来的，他感觉域名，原来这么有价值，于是他想做一个站，然后卖关键词，例如我想把“刘三”这个关键词买下来，当在他的站上输入刘三的时候，跳转到了我的网站上去，这样国民只要记住了他的一个网站，那么想进什么站，都不需要记网址了，记名字就可以了，想看看海尔的站，那么就输入海尔，我当时就否决了他，我说，你有什么理由，让我到你的站上去输入，而不去搜索引擎上输入，我想找刘三，我会去搜索引擎上找的，我想看海尔的冰箱，我也会去搜索引擎上输入的，而不会到你的站上输入的，概念很好，但是没有解决一个最核心的问题，就是你的流量。　

　　如果你能够做到，让所有人的首页是你的站，那么你的网站，的确可以超越百度和GOOGLE，因为你掌握了流量。　

　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第32节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　网络上，不缺少创意，也不缺少资金，缺少的就是有执行力的团队，风险投资最喜欢这样的团队，哪怕你没有项目做，他们都可以给你找上项目去做，一流的团队，执行三流的项目，一样是一流的成绩，三流的团队，执行一流的项目，一样是三流的业绩，团队为王，没有好的团队，说一切都是假的。　
　　VC投资会上，有几类项目是可以直接PASS掉的，第一类就是还没启动，就声称能够做到多大的，第二类，就是漫天要价者，第三类，就是连团队都没有，仅仅是一个想法的。　
　　现在人们喜欢拿着项目找投资，张口就要几百万，甚至几千万，从来都没有人考虑一下，这个项目到底值多少钱，其实项目是没有秘密的，因为一旦你的项目公开了，开始操作了，所有的人都知道了，你的创意都是公开的，真正的你的未来，决定于你的团队，风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的，而是去投资那些，这个项目只有你能做的，只有你的团队能够做的最好，其他人可能都做不过你们团队，这才是投资者想要的。　

　　拉投资，是一件非常容易的事，甚至比去吃顿饭还容易的事，我这么说，肯定会有人拿着石头扔我，那我就来说说，为什么。　
　　我一直都是在报纸上卖创意的，在民间，有很多人都拿钱找不到项目做，他们找我聊天的时候，都告诉我，有没有项目，能够做到20％回报率的，而且是年回报率，那么他们就愿意投资，是小额投资，例如20万的投资额，年回报率20％，那么他们就很开心，因为保底基金一般也在5％左右，国外的保底基金，也仅仅是17％，如果有项目，能够让他们感觉到回报率超过20％，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。　

　　我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值20万，其实20万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在20％以上，寻求20万资金，给予51％甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是SB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，20万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去发展。　

　　虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下，　他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是20万起投的，他给自己的定位就是价值20万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了，　如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是100万，光手续就要准备上半个月。　

　　说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。　
　　在这个公式里，没有项目，例如投资20万，你占50％的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值10万元，是否可以花10万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者