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日期：2009…03…18 21：08：34
现在我也经常去学校，也经常看到有转让自用手机的，感觉不如我当时的高明，因为他们转让的身份，更多是中介的身份，而我就是以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而中介给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，我有辆山地车，撞了一次以后，我发布了条信息：新山地车，刚买一个月，急需钱，700元买进，300元卖出。
很快就被人买去了，因为他们感觉占了很大的便宜，而其实我是用2条内存条换的车。我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，4。5折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传你推广健身卡，更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，其实和他们自己去买，是一样钱。
大学的时候，卖手机的事，对于我以后的职业生涯有了很大的帮助，在毕业后几年里，我做过很多生意，都是利用的人们贪小便宜的心理。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第3节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第3节
作者： 刘叁
06年的时候，我就买了属于自己的房子，我买了房子以后，我就想卖掉，没买房子前，总是渴望有个房子，买了房子后，总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了，我就想把房子变现，但是房子刚买了，再卖，赚钱的可能性很小，于是我就在当地的信息平台上发广告，卖房子，平本转让，是目前最便宜的房子，楼号、楼层都好，房子朝向也好，每天都有人给我打电话，因为我的房子是现房，而且是平本转让，并且我帮他们担保贷款，很快就被一家中介买去了，是现金买掉的，但是每天还有人给我发信息。
我感觉这是一个暴利市场，售楼小姐和我也谈过恋爱，就是因为买房子的事认识的，长的很漂亮，我就和她谈合作，我说我帮你介绍一个客户，你给我多少钱，她说给你千分之一点五，因为她可以拿到千分之三，这样就平分一半的佣金给我，我说好，于是每次有人打电话给我，我都告诉对方， 实在不好意思，刚刚卖掉，不过我给你个联系方式，你问问她还有没有，我记得她也卖，因为这些买房子的人都具备2个特点：买房的意向者、喜欢这个小区的人，所以成交的比例非常高，好的时候，一个周就能够成交7~8套，就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的，买房子的人，感觉这个卖房子的人是亏本卖，这个便宜不能让别人占去了， 抓紧联系，结果就被我把信息给卖掉了，卖给售楼人员了。
我同学的妈妈是做房产中介的，她退休以后干的，她一直都没有摸到窍门，原因就是有房源，但是就是没有租房子的，因为新开的，所以生意很难做，我教给他的办法也是一样的，就是让她女儿帮着她去发信息，对外租自用房子，而且价格很低，例如三室两厅，价格是300元一个月，别人急忙联系的时候，告诉对方，已经租出去了，不过你可以到哪里看看，那里还有房子，价格也差不多，这样的方式很简单，就是获取了意向客户群体。
这个模式之所以行的通，就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的，如果是中介发的广告，那么他们是可能会收费或者给予删除的，这就是根本差别。
日期：2009…03…18 21：10：36
从02年大学创业到现在，一共7年的时间里，我没有做过一件正规项目，也没有做过一个可持续性发展的项目，我做过的项目有几百个，我追求的就是短平快，我从来都是喜欢单枪匹马做事，我也没有自己的公司，但是我一直都认为，很少有人能够赚钱比我还快，虽然有些夸张，但是这是事实，综观众多的大型的网络创业者，成功者有几何？
温州商会上，我提出了一个思路，就是建立中国的总分式房产交易平台，迅驰上市，就是因为走了总分模式，他们借助了网络和地面网络，实现了两张网的结合，在一个城市，可以做另外一个城市的房产生意，所以走向了上市，我提出的这个思路，就是免费派送房产中介模板，和博客一样，让每个房产公司都申请一个博客，可以绑定自己的域名，然后信息可以互换，相比他们自己建立一个网站来说，我们提供的这个模板，不仅仅可以使他们的网站更漂亮，因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队，而且能够为他们带去流量，例如想找青岛房子，那么就通过这个平台，找到你的中介，还可以看到你的房源，同时还可以进行房源互换，赢利模式，就是靠房产公司的广告来赢利。
我感觉这个思路是万无一失的，因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息，我提出的这个思路就是投资500万，2年前期准备，5年内赢利，结果没有一个投资人感兴趣，我很失望，我感觉到他们不懂网络，我是对牛弹琴了，这是2004年的事。
会后，有个长者跟我说，思路很完美，那是思路而已，任何一个投资项目，如果仅仅是靠模式成功，那么是不会发展大的，因为有人会更有钱，能够快速的复制你的模式，超越你，而你自己没有核心竞争力，而且通过地面代理铺设房产中介公司的网络，这个工作量不是500万就可以做成的，这是不现实的，这就是为什么没有人投资你的缘故，另外你是个人，是管不了500万的，哪怕是5万，都不会有人投资你的，投资人是看团队，并不是看项目，你可以说去研发神六飞船，但是你的团队不行，市场很好，但是没人会投资你，不要以为有好的项目，就可以拉到投资。
他问我，知道温州人和山东人的差别吗？我说不知道，他说温州人创业会去做标签、去做纽扣生意，而山东人，如果有钱去创业，会选择房产，会选择网络来投资，看看门户站的分站就可以看出来，高招标的，都被山东人买去了，就是因为山东人喜欢面子工程，喜欢做所谓的大事，结果往往是不成功的，而温州人喜欢小生意，慢慢的做大，做量，所以能够做大，真正能够赚钱的，不是表面风光的，可能是微不足道的一些小生意。
从那以后，我再也不相信什么大型网站了，也相信自己不具备这个样子的实力，我与其去苦苦的培养一家网站，不如自己专心做小事赚钱更快，在后来几年，我认识了太多的做大站的站长，大多数人都是投上钱，而见不到钱，这是网络的本质，网络的暴利，属于少数人的游戏而已。
于是我继续找寻着短平快的生意，我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司发布的，这个广告他能够赚多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够赚多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？
我记得当时我写过一篇文章，中国的烤地瓜的收入，超过中国金领群体的收入，而他们却是为我们所不屑一顾的群体，每当看到烤地瓜的人，我就想起了温州协会的老师的教导，其实的确如此，我们所谓的面子，算个P啊，穷才叫没面子，有的人，穷要脸，其实穷是不要脸的人。
日期：2009…03…18 21：11：35
在青岛台东，有对夫妻，是烤鱿鱼的，下午5点出摊，晚上11点收摊，每个人一天1500元的收入，这在青岛，可能等于一个中型公司的收入，穿着漂亮的白领们，其实在这些小商贩面前，最应该汗颜。
我开始研究摆摊，各地看摆摊的，学习摆摊的艺术，这个时候，我认识了很多摆摊的高手，其中给我印象最深的是深圳2个姑娘，其中一个已经结婚，结婚的这个是我的朋友，她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友，后来就是因为这层关系，我知道了她们做的生意，她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子，然后卖红酒，红酒都是从青岛批发过来的，一瓶批发过来是6~9元，只批发国外标签的，就是纯英文的酒，一般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜，一般月租金是3000元，然后雇上一个小姑娘，打出的旗号就是消费满50元，凭小票可以领取红酒一瓶，如果买红酒是98元一瓶，如果是凭小票，那么是29元一瓶，也是利用的人们占小便宜的心理，她们2个人，一天能够纯赚几千元，过节的时候一天就是几万元的利润，很多企业老板感觉这个酒太便宜了，于是买几箱回去给员工发福利，后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第4节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第4节
作者： 刘叁
这个时候，更坚信了我的信念，就是绝不走正规路，毛主席说过：人间正道是沧桑，就是说只有走不寻常的路，才是平坦的，于是我就开始模仿其模式，我先上海乐购门口做的，我做的是洗发水三件套，也是29元，成本也是9元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道上海人精明，看透了我？
我就联系那位深圳的姐姐，她告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制她，而是改变了她的思路，她说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问她为什么，她说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，农村人才用，所以卖不出去是必然的，于是我就改回了红酒，结果的确很好。
但是我喜欢快速赚钱，不喜欢这么慢的赚钱，于是我在几个地方报纸同时做了广告，出售日赚3000元的赢利模式，面谈，我可以给你看每天的销售量，我告诉你的就是卖红酒的思路，是在超市卖红酒的思路，他们都以为是在超市里面卖红酒，所以他们就是摸不透规律，只有买我的思路，才能够理解透，于是我每个城市都做了一期报纸广告，每个城市卖一份创意，每一份创意是1万元，必须要到上海来详谈，现场考察。
在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了17个，最后只赚了9万块钱。
日期：2009…03…18 21：12：37
认识的另外一个摆摊高手，是北京的一个姑娘，她是我见过最聪明的女孩之一，具有超强的市场洞察力，她和我一样，喜欢看广告，喜欢看到就模仿，她说她出差，就喜欢去闹市，去看别人是如何赚钱的，她出差的时候，看到了有有数字游戏的，她问我，从1写到300，你能写下来吗，我说肯定没问题，她说，这就是她的赚钱秘诀，她说真正能够从1写到300，而且写正确的，只有5％的几率，而且只有小孩子能够写正确，她采取的方式就是交10元玩写数字游戏，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了， 则需要买一张手机卡，她拿到的就是移动公司的代理活动，这样就给这个数字游戏增加了可信度，每天都排队写，她雇了好多学生，在北京不同的闹区开展这个活动，每天收入都在5000元以上。听完了她的描述，我更加坚信了自己的路子，就是绝不走寻常路，有几个创业者，能够轻松的赚到5000元一天？
后来我也分享了一些自己的经验给她，例如红酒生意，例如一折品牌折扣服装，在大超市，租个区域，然后里面放上一些衣服，都是品牌，例如是NIKE，然后一折起售，大甩卖，数钱都数不过来，例如青岛台东有个店，叫老人头折扣店，1~3折，店里交费是需要排队的，一共20平的店里，基本上排队都排到外面来了，衣服不试穿，一律3折，爱买不买，店员都站到椅子上看监督着，台东任何一家服装店，都没有他家的火，而他家的老人头，根本就不是真正的老人头，而是山寨版的老人头。
衣服，我并不熟悉，虽然在摆摊QQ群里，也有人提到过做3。8折鞋以及品牌折扣衣服，但是我觉得这不是我想做的，虽然我做投机取巧出身的，但是我还是有原则的，就是违背道德和法律原则的事不做，品牌折扣，都是假的品牌衣服，仅仅是因为有超市这个保护伞而已，被查到，可能就亏大了，所以我知道他是暴利，自己也不去做。
我喜欢加一些创业的QQ群，同时我喜欢交收费群，因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手，同时群氛围比较好，大家都比较珍惜资格，不会乱发广告，大家也都比较真诚，我从来不喜欢免费的东西，免费是最贵的，这是致命的原则。
我看过2个帖子，一个帖子是网易论坛上，有个男生发的，说自己看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人说是炒作，我本来想去跟帖，但是想了想，不去挨骂了，就没有去说明，其实摆摊摆的好的，多的很，一元一件，这个应该在每个城市都能够看的到，我在深圳的时候，在超市对面有个一元一件小超市，我在那里看�