构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。
我那年27岁了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就是说服了我们。
我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是CEO，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。
我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，X教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者首先必须要具备的心态。
后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最牛比的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。
把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。
后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第38节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第38节
作者： 刘叁
他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。
我回答说，这个模式很简单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数，他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。
他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。
我当时就否定了他的提议，我说竞价，很怕被复制，一旦被复制，那么就很难竞争过复制者了，特别是教育产品，更容易复制，个人就可以复制我们，而且运营成本更低，如果我们按照这个样子来做，2个月做一款产品，那么可能我们正规开始做的时候，就已经没有我们的市场了，他说我们需要的是这套流程的细节教程，而不是具体的某一款产品，我说他不懂网络，他说也许是吧，但是他懂的管理。
于是我们又一次产生了分歧，我吸取了上次的经验，就没有再顶嘴，后来就轮着那个助手上去讲了，讲的是另外一个平台的事，我的平台策划就到此为止。
我回来的时候，顺便去丹阳看了一下我的恩师，他现在在做眼镜，做的很大，后面会介绍他的，比我大30岁的老恩师，我和他说了这个事，他当时就很生气，他说你犯了大错，因为你用自己的无知去顶嘴了，对方说的很有道理，史玉柱之所以能够做大，就是因为他比任何人都在乎第一个店的测试，他非常注重测试这个概念，例如黄金酒，他会先在青岛做测试，保健品也是如此，都会先测试，并且他会制作详细的规范手册，包括在超市里促销人员应该穿什么颜色的衣服，摆放位置应该多高，都有统一的要求，这就是他成功的秘诀。
老教授的这种做法，可能会2个月后被人复制了，但是恰好又是一个寿命周期的测试，同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了，而后就可以大胆的进行操作了，而其他人没有做过风险预测和测试，一旦遇到了问题，可能就失败了，这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉，自己无知不要紧，这样会让别人感觉这个孩子没有教养，以后老师出去都没面子。
做一件事，特别是公司化操作的时候，一定要先测试，整理出来详细的流程，一个优秀的企业，最在乎的就是制度和流程以及奖励惩罚机制，有了这些，那么这个公司就会发展的很好。
日期：2009…03…23 01：23：05
我有个大学老师，我创业的时候曾经借给了我1万块钱，我们两个人年龄相差12岁，算不上忘年交，包括当时我辍学的时候，很多人都反对，但是他是简直让我走的，他说我可能会闯荡出来的，钱是我借他的，是我主动借的。
我当时问我，能不能给我担保，我贷款创业，他问我贷多少，我说贷3万，他说这样吧，3万风险太大，你才21岁，也没啥经验，我借给你1万块钱，虽然是老师，但是他对我并不了解，我帮他们办公室做过事，仅仅是这一层关系，借钱的当天还出了一点小插曲。
他去银行给我取钱，说好早上9点在银行门口聚合，我从宿舍往银行走，他从家里往银行去，我正走在路上，他给我打电话，问我在哪里，我说我在路上啊，他说去银行的时候，看到门口有2个骑摩托车的，还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢，我说了他两句，我说不会的，我一会就到。
他仅仅知道我叫什么名字，是哪个班的，他也并非是我的任课老师，我当时坚持把身份证和学生证抵押给他，他不要，他说相信我，也没有欠条。
再后来，我们就成了很好的朋友，他有很多地方性资源提供给我使用，我也帮他做一些小事，例如做个小站之类的，与网络有关的小活，我都可以帮他干干，后来我买房子的时候，车库我不想要了，因为我当时没有那么多钱，但是他坚持让我把车库买上，我说我没那么多钱，他说那来买下来，然后卖房子的时候，一起卖出去就可以了，如果是我以后自己住，那么就把车库卖给我，我很感激。
后来我们两个人的经济来往比较多，你来我往，整体来说我是欠他的，他把我从学校送到社会上，并且送到更高层次的地方去创业，因为他读博士的时候，有一些同学都是社会各界的成功人士，有一些他就会分享给我的。
晚上我给他发信息，我说这几年我欠了你太多，我只想还一笔旧帐，就是最初创业的时候的1万元，因为我想起来以后，就感觉很辛酸，一晃都6年了，这6年来，自己折腾了无数次，最后也没折腾出个样，现在还一身病。
他说，你父母最不容易，我们是看你父母的面子，不是看你的面子，有机会就孝敬一下父母吧，你自己的身体也很重要，如果有需要，大家还会支持你的，虽然你曾经让大家失望过，甚至现在也没啥好印象，但是整体还是积极向上的，最大的毛病就是太浮躁。
对于成功学，每个人都有不同的看法，对于成功的路线，每个人也有不同的办法，有的人认为自己的成功是靠勤奋，有的人认为自己的成功是靠机遇，而我认为，自己走到今天，靠的是伯乐，我曾经在培训课堂上提出过这个想法，当时还和老师辩论了半天。
我认为一个人，能够快速的成功，关键是看是否能够遇到伯乐，遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马，同时又能够主动的展示自己，从而获取伯乐的赏识，伯乐改变一个人是很容易的，自己改变自己是很难的，这是我创业7年来最大的感触，我现在想做一个行业，我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐，他可能年龄比我小，他可能阅历不如我丰富，但是只要是他在这个行业里比我强，那么他就是我的伯乐。
我不能太能吹了，但是我可以这么说，就如同现在很多人做网络没有头绪，但是我把一个人带到100元/天的收入，可以说是很容易的事，我可以手把手的教他，但是如果是他自己摸索，可能他要学习半年，甚至更长的时间，甚至学习几年都达不到，但是我不会随意去带一个人的，因为他没有我带的理由，所以他需要展示自己，需要让我看到他身上的才华，让我感觉到我有付出的必要。
千里马是两层含义，并非说具有很强能力的人才叫千里马，千里马还有一类，就是具有升值空间的人，例如他身上有一流的思维能力，具有一流的执行力，这些都是升值空间，就如同一个球队里买外援一样，或者是买目前当红的，或者是买可能成为当红的童星。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第39节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第39节
作者： 刘叁
至于千里马的展示，在网络上，自然最好的展示方法就是通过文字或者视频，展示自己的一些才华，这样最容易遇到自己的伯乐，在一些讲台上，要积极的发言，让更多的人喜欢自己，一个成功者，首先是一个成功的演讲者。
我这7年来，有过很多次转折，每一次转折，都是因为遇到了伯乐，我当时在讲到这个地方的时候，培训会上的老师给了我一句话：你可以回家去找你的伯乐去了。我给他说，你可以分析任何一个成功的人，他们都是因为遇到了伯乐，才走到今天的，赵本山是遇到了姜昆，小沈阳是遇到了赵本山，周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看任何一个人的成名史，几乎都是如此，伯乐不仅仅是人，还可以是平台，例如百家讲坛，例如星光大道，例如春节晚会，都是如此，如果刘谦没有参加今年的春晚，你会知道他吗，难道他就没能力吗？
如果当时不是老师的支持，可能我现在是一个很安心教书的老师，我人生的轨迹就不会是这样的，所以一个人，要想成功，首先要学会找伯乐，要学会交际比自己强的人，这样才可以快速的成长，有钱拿来请长者，请老师吃饭，这是回报比最高的投资，因为伯乐改变你很简单。
有人说，高人不搭理我们，这句话我就不赞同了，每个人都是有砝码的，只是看你出的砝码够不够，如果你出1亿元，可能你的婚礼上，刘德华都会为你开唱助兴，同样的道理，你想认识的人，也是有砝码的，一定要学会先付出。
在做报纸卖日赚50元的视频招商的时候，有个天津的朋友找我，他说他要买一套，我说可以的，于是卖给了他，一般卖了以后，都没有售后服务，后来他给我邮寄了两箱麻花，我感觉很过意不去，他后来问我，他说有没有其他的项目可以一起做做，因为我感觉我欠他的人情，于是我告诉他，你可以去学校门口卖鞋，我把教程给你吧，这是我亲手测试的，很不错的。
同样的道理，很多人都找我要项目，为什么我从来不搭理他们，是我装比还是装酷，都不是，而是我没有帮你的理由，你没有让给我一个帮你的理由，我只帮三类人：
1。 我感觉欠你人情的人，这一类人是积极付出的一类人，潍坊有个朋友，他想和我一起做个项目的招商，他春节的时候去过我家，后来又去找过我父亲，给我父亲送了很多东西，我父亲一打电话就告诉我，一定要帮人家做做事，否则太对不起人家了，这种情况下，我有想法，首先考虑的就是他，因为我感觉我欠他的。同样，我与别人交往的时候，我也有了心理体验，我一定要让你感觉欠我的，这样你就会主动帮我的。
2。 我感觉有投资合作价值的，例如我帮温州的朋友做的保健器械�