钱吹灯揭密网络创业潜规则- 第39部分

　　第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价推广我们产品的时候，可能赢利空间很小，但是我们推广加盟的时候，每一单都是我们的纯收入，因为这个是无成本的，同时还给我们带来了一个消费者，所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。　
　　第三点，我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的，平均每10个人，就可以产生一单，一天发100件货，就可以产生10个新的代理商，这个是教育商城测试出来的数据。　
　　问题五：你说无效退款，会不会引起批量退款，同时退款的标准是什么？　
　　首先，我们会保障一点，就是我们的产品的确是有市场的，每天都会有一些代理卖出去产品，这些人会带动一些做的差的人，一个月卖出去10单并不是难事，如果说所有的人都不赚钱，那么不是模式的问题了，而是产品的问题了，换句话说，如果凡客现在采取这种方式，总站不销售了，发展加盟，全部由分站来完成，1000　元一个分站，那么加盟者可能会成千上万，可能我们也会加盟的，原因就是其产品是能够卖出去的，即便是我们没赚到钱，至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了，这不是凡客总部的错，而是我们自身能力的错，所以不会抱怨的。　

　　同时我们在培训上要下功夫，真正的让他们感受到我们的实力，感受到学习到了真东西，并且通过推广他们自己站作为练手，从而赚到钱，这才是他们最想要的，他们想要的是赢利的能力，而不是单纯的一个分站而已。　
　　几乎所有的站长平台都发布过同样的分析，中国站长最大的站长群体，不是现有的站长群体，而是目前不懂网络，而想通过网络创业的高情商群体，现在的站长群体为技术型的，必然朝商业化群体转变，这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的，因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。　
　　那么必然会有人抱着免费来学习的目的，我们的退款声明是：如果卖出去了产品，那么第一款产品，佣金为0，如果是一件都未卖出，那么请自选一款产品进行消费，退款承诺期限为30天。　
　　也就是说，只要你做了代理，最低能够从你身上赚到一款产品的利润。　
　　问题六：为什么说你的小说可以招到代理，而其他人的小说或者资源招不到代理，你能说一下为什么吗？　
　　我说，这是很复杂，三句两句的解释不清。　

　　对方说，任何一件事，只有用浅显的语言就可以解释通，那么才是可行的，如果连操作者都无法表达，那么说明这个模式是有难言之处的。　
　　我解释说，并非如此，我来说一下吧，我说，我的小说和别人的小说完全不一样，我的小说没有故事事件，也没有高潮，我的小说卖点就是内幕，我在揭开一系列的内幕，我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象，那么他说的话，他分析的东西，都是具有感召力的，凡是读小说的人，都能够被轻松的催眠，就是心理学上说的那种催眠，产生了共鸣，自然就产生了感性消费。因为这些人感觉，这是高人说的话，高人推荐的项目，自然是好项目。　

　　同时因为是揭幕网络的主题，所以浏览人群主要是对网络感兴趣的，而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说，主要卖点可能是感情或者是都市或者其他，这些人群主要是一些文学爱好者，这些人是不具有太强的消费能力的，文人也都比较容易满足，对赚钱没多大兴趣，如果是其他类的软文，别人一看就是软文，很难产生催眠效应，自然很难有这个作用。　

　　对方问，那么你的小说推广方式是什么？　
　　我说，我们的小说，并非是一篇小说，多处发，这样作用不大，我们一般一篇小说，会改成很多名字，例如《钱吹灯》、《黑客系列》、《27岁，我资产已过千万》等等，里面的主人公可以随意换，因为都是以第三者的身份写的，把我刘三的名字换成任何一个名字，换上一个标题，没人知道这部小说在哪里出现过，写好了一部小说后，然后分配给不同的人，不同的人去拉不同的招商业务，然后用小说作为载体去发布，每天只负责连载小说就可以了，招商自动产生，而且彼此之间不产生竞争。　

　　对方问，那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢？　
　　我说，不会，我写的小说，每一段内容都很多，搜索引擎都不收录，所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了，而且每个发布者都是原创，没人知道这部小说的真正作者是谁，这就是我们招商的载体。　
　　对方说，做个心理测试，如果是有一群美女在跳舞，你想象中，这些美女会穿什么样子的衣服？　
　　我说，黑色的紧身衣。　
　　他笑了笑。。。。　

日期：2009…03…31　12：47：43　

　　昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己就去干的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要超过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好，　哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第68节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的，　他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至网站一天都要改变上几次，但是却没有妨碍他的位置，就是因为他有自己的核心竞争力，具有聚集高人在自己团队的能力。　

　　心中无敌者，无敌于天下，你满眼都是敌人，所以你很难站到一个很高的高度，这就是为什么很少有人去辅佐你的缘故，不是说你不具有这个才华，而是不值得的去辅佐，而相反，如果你具有了平和的心态，哪怕你是个才华一般的人，可能都会有高人去运作你，去扶持你。没有完美的个人，却有完美的团队，你能打败一个团队吗？不能！　

　　所以刘三，你要低调一些，为什么懂懂选择了隐退，这不是说他黔驴技穷了，相反说明他真的去做事了，高调的他是不可怕的，也是成不了事的，因为是纸老虎，而低调的他，可能就是可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！　
　　听了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。　

　　这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……　

日期：2009…03…31　18：52：18　

　　我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱发、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷。。。基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心速不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。　

　　下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何发言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。　
　　有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。　
　　1。　现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？　
　　2。　给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人50个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？　
　　3。　现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？　
　　4。　办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？　
　　大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。　

　　1、选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”，就是这个道理，一个好的网名，是做网络好的开始，好的网名，别人一眼可以记住。　

　　在做网络的优秀团队里，　这是一条基本的要求，大家有空可以去一些站长类的平台上看看，很少看到有英文名字，清一色的中文名字，即便是有英文名字，也是新人，不了解规则的，好的名字是获取好的交际的前提。　
　　2、首先想到反驳的人，是浮躁的人，想当漫骂的人，也是浮躁的人，因为所有的人，都是拿过来跟自己过去的想法进行碰撞，符合自己过去想法的就是对的，不符合的，就是错的，就要反驳，这样的人，是很难有耐心去研究新生事物的，如果是拿过来这张纸，仔细的分析其中说的有道理的一些句子，然后自己对照一下自己，看看自己有没有这些陋习，如果有，那么就提醒自己去改正一下，如果没有，那么就自勉一下。一个优秀的人，是一个时刻自省的人。　

　　3、做市场，反应速度必须要快，当发现有新的市场时，首先想到的就应该是复制其市场，而不是去创新一个新的市场，就如同《鬼吹灯》红了以后，市场上出来了大量的盗墓的小说，都跟着有了销量，就是这个原因，所以这个问题的答案应该是，写这个小说的点评版或者是延伸版，或者是这本小说的反驳版，借助别人的名气，来带动自己的销量。　

　　4、答案是朝南坐，如果让他们朝北坐的时候，电脑的屏幕是反光的，通过这个，是考察一个人的思维，是否实际。　
　　在这样的培训里面，有一点是非常好的，就是老师不会和你讨论对与错，只有服从这个概念，你可以选择不服从，那么你就被淘汰了，老师说，讨论的结果就是没有结果，所以与其讨论，　不如不讨论，不讨论那么可以学习到的东西更多，因为展示的知识点也多，大家学习到的东西都多，有选择性的吸收归属自己所有就可以了。　

日期：2009…04…12　02：37：20　

　　在杭州的日子里，每天都很开心，朋友每天早上过来接我出去，晚上把我送回来，从我下飞机，一直到我登机回来，全程都有朋友陪伴，感觉无比的爽朗，在杭州，感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”，还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜，也感受到了杭州特有的网络创业氛围……　
　　这个朋友和我是在上海认识的，当时我在上海做策划，他去上海考察项目的时候认识的，当时我是一个项目主管，否则讲解项目给考察团听的，在散会的时候，他要了我的手机号，他的习惯非常好，会仔细的记录每个人的手机号码和名字，并且存储到手机上去。。。　
　　他也是做商城行业的，现在也准备主力进军竞价式商城，商城上所有的产品，都是独家的，然后采取竞价进行测试，测试成功以后，然后使用总分形式，每个代理一个独立域名的商城，然后使用竞价进行推广获取佣金，他喊我去杭州，也主要就是一起讨论一下这个模式是否可行。　
　　我问他，一个产品的佣金大约有多少，他说400元的产品，佣金在250元左右，我说这个不适合竞价，因为竞价销售产品，超过300元的定价，很难卖动，同时如果没有10倍的利润空间做保障，那么可能一推广就亏损，所以竞价上销售的300元的产品，成本不会超过30元的，否则就会亏损的。　
　　他说，要想做品牌，就必须做正规化产品，正规化产品，一般都会成本过百的，所以这就是一个矛盾，毕竟自己的公司是正规化运作的公司，如果是去做不正规的投机式的暴利产品，就是赚到了钱，也赚不到员工的心，最后可能员工就会纷纷离职。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第69节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　在杭州的那些日子，我们每天都在分析使用类似模式的平台，我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定，他们是正规性产品，而且都是教育类的品牌产品，销售价格一般都在300