钱吹灯揭密网络创业潜规则- 第40部分

　　　　　　　　　
　　在杭州的那些日子，我们每天都在分析使用类似模式的平台，我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定，他们是正规性产品，而且都是教育类的品牌产品，销售价格一般都在300元左右，同时是教育产品，所以制作成本不会太高，只是光盘和包装以及运输成本，没有其他额外的开支，主要原因就是教育产品的价值是产品本身的教程价值，而这些教程价值恰好在制作的过程中，是没有多少成本的。　

　　他们采取的推广方式，也是使用的总分模式，使用hezuo。asktang　这个作为招代理的广告页，交1000元就可以获取一个分站，可以绑定独立域名，总站不销售，打开总站的时候，自动随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，保证每个销售，都是通过分站进行的。　
　　总站采取统一推广培训，教这些站长如何推广，同时还建立了交流平台，确保优秀的站长能够及时的把优秀的推广手段分享给新人朋友。　
　　我们决定复制这种模式，至于产品容易解决，因为出版社都可以给我们代出版，交5万元，出版社可以根据我们的选题给出版相应的名师讲解的视频光盘，而且赠送　1000套，等于50元一套，所以这个不是问题，我们决定先仔细的分析一下，为什么问学堂能够销售的如此好，做到了教育行业的隐性销售冠军：　
　　1。　模式低调，低调的模式，几乎没有引起同行的复制，所以能够长时间的占领着竞价市场。　
　　2。　品牌效应，无论是其背后的高校还是出版社，都是品牌，这个是比较难复制的。　

　　3。　利润空间，相比其他产品来讲，教育产品的制作成本低，销售价格高。　
　　4。　定位方向，其主要定位是儿童和健康类主题，而这两类主题，恰是市场最大的。　
　　5。　总站不卖，总站不销售，并且将总站的流量，随机引导给分站，确保了分站的利益。　
　　6。　独立域名，分站站长可以绑定独立域名。　
　　7。　统一培训，其背后有众多的网络高手在给予推广培训。　

　　8。　代理赢利，代理能够赚到钱，这是其能够快速推广开的主要缘故。　
　　杭州的朋友分析了他们自己的优势，他认为上面所有的优势，都可以解决，惟独难解决的就是培训教程，因为培训教程，是决定着新人是否能够通过这个平台赚钱的关键，如果是代理站长能够赚到了钱，那么这个模式就会发展的非常快，如果站长赚不到钱，那么就是模式再好，也白搭，所以核心是要拿到培训教程。　
　　于是杭州的朋友提议，给交上1000元，派我进去做卧底，我进去第一件事，就是先下教程，我使用迅雷快速的下载着其视频讲座，同时我开始私下里做一些民意调查，其实并没有外面传言的那么好，在群上，也有很多赚不到钱的，可能他们和我一样，是抱着来偷教程的目的，进入了群以后，我才发现了其中代理能够赚钱的真正秘密。　
　　在初期的教程里，培训老师要求每个学员都使用竞价推广，结果发现自己内部产生了关键词价格的竞争，内部人哄抬了竞价单价，竞价高手慢慢的胜出，而很多人却投了广告费，却没有产生多少收入，所以就很郁闷，哪怕是能够卖出去几件，但是还是亏损的，自己也郁闷，于是他们培训老师改变了培训策略，采取一些手工推广方法，让众多学员去使用这些推广方法来进行推广，因为很多人都把自己的劳动力当成0成本的，所以推广几天能够卖出去几个，自己也是很满足的，主要的推广方法，培训老师是推荐的软文推广，例如搜索“妈咪语”，就会发现有上万篇软文在推广这个产品，自然这个产品会卖的很好。　

　　杭州的朋友问我，直接复制这个模式是否可行？我说复制是没问题的，现在问学堂已经由过去的单一产品转向了商城了，使用了shop。asktang　，这是他们首次使用问学堂的品牌，过去他们是使用的唯思的品牌，目的是测试这个模式，同时生怕产品如果有问题，影响到问学堂的品牌，根据每天公布的销售来预测，我认为每天会有2万元左右的纯利润，没有外界传言的一天收入十多万甚至几十万的暴利，我说这个模式其实核心就是解决了代理赢利的问题，这是问学堂走过来的关键因素，所以如果要复制这个模式，必须要和问学堂一样，能够解决站长的赢利问题，能够保证有1/3的站长赢利就可以了，保证100％，这是不可能的。　

　　所以我个人认为，解决好4条是关键：　
　　1。　总站不销售，只有绝对保证了分站利益，才能够吸引更多的人加盟。　
　　2。　一流的培训教材，如果没有好的培训教材，就是产品再好，代理也是卖不出去的。　
　　3。　品牌要过硬，如果是自己打造的品牌，很难获取大家的支持。　
　　4。　产品要正规，如果产品不正规，代理商也不会给你推广的。　

　　杭州的朋友，基本上认同了我的观点，他说金融危机下，只有教育产品不萎缩，甚至会持续增加，能够去独立开发教育产品的团队太少了，所以必须要快速的涉足这个行业。他说，刘三好好努力吧，一起开发这么一个教育商城，争取2009年6月份能够开始运行，他说要做教育品牌，必须要先包装品牌老师，所以把刘三的网站先给做起来了，使用liusange（刘三哥）这个域名，一方面便于记忆，另外一方面便于包装和打造，当测试成功以后，可以在这个站上借助刘三的人气，然后吸引到众多的加盟者，我表示了谢意，他叫他的技术教我如何更新和管理我的网站。　


关于《钱吹灯》的几点解释　

　　1。　《钱吹灯》是一个软文载体，这是我们对软文的一种新的尝试，准备去塑造一个高手人物，然后由其进行描写一些项目，从而对这些项目进行软文推广，《钱吹灯》是一个实验品，经过实践证明，《钱吹灯》的威力是巨大的。　
　　2。　《钱吹灯》的作者是懂懂，3月18日开始写的，写到了3月21日，全篇约30万字，均为原创内容，目前已经有3000多家论坛转载了该小说，并且有数百个论坛给予了置顶，平均每日阅读量过10万次。　
　　3。　《钱吹灯》没有继续更新，主要原因是有些广告是放到了小说的后面，效果不明显，即便是继续更新，也不会有太好的广告效果，例如我们的官方站的流量，一天也不过是几百IP，主要原因就在这里，准备重新翻写《钱吹灯》　
　　4。　《钱吹灯》现在有N多人在借用，真假作者也一大群，官方站也一大堆，特意声明一下，《钱吹灯》不提供任何收费服务，也不提供任何VIP交流群，有一些免费群，也都是一些人自发组织的。　
　　5。　《钱吹灯》里面有30处软文广告，该小说的主要推广方式为全民皆赚，让大家帮着转载，然后送教程的方式进行传播，日均收入在3千~6千元，主要是里面涉及到的一些广告佣金，每成交一笔，广告主给予一定的佣金，收入与阅读量严重不符，主要原因就是广告太靠后，同时与中间提到了这是一部软文小说有关。　

　　6。　《钱吹灯》版权无偿提供，有兴趣的朋友，可以随意的改写、翻写、出版。　
　　7、《钱吹灯》推广测试于09年4月30日正式结束。　

　　　
　　　　
　　　
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