孟娜饫啵猿ξ负懿睿俸罄淳脱由斓搅烁卧嗟纫幌盗械奈侍猓梢运挡坏�30岁的我，已经有了快50岁的身体了，这就如同 潘石屹的厕所是一样的，没有人理解是为什么他要建厕所，如果我要捐助西部的话，我会捐助牙刷给他们。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第10节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第10节
作者： 刘叁
王侯将相宁有种乎？是的，他们生下来，就比我们多了很多，他们生下来就和我们不平等，这句话，不过是我们这些贫困儿拿出来安慰自己的而已，生活不能抱怨，只能去改变自己，努力的让自己跟上节奏，我感觉，改变农村，就要从自我做起，先让自己脱离出来，让自己去带动自己的家人，例如在城市里，我知道了很多自己过去不知道的事情，例如现在讲究养生餐，不吃米饭，吃红薯，例如讲饥饿排毒等等，一碗米等于一碗糖，于是我就开始不吃米饭了，经常去听一些营养讲座，不喝酒，不吃肝脏，不吃蛋黄等，让自己在饮食上变的合理一些，坚持锻炼，每天都骑上一会车，让自己保持良好的健康姿态，而这些，可能是要领先于农村的，于是我就需要去鼓励我父母，跟着我的节奏去吃饭，按照我的配餐思路去吃饭，因为这样，可以让他们活的更久，让他们开心，乐观的心态，可以让人活的更年轻。
我这个人的理念，就是绝不创新，别人做成功的模式，我拿过来复制，在模式上进行延伸，但是绝对不会去创新，因为这样更容易成功，因为自己有点小钱后，经常参加一些培训，或者职业经理人培训，或者是私募基金培训，其实培训是次要的，核心是认识朋友，大家还一起请老师吃饭，要争着请，否则就请不到了，老师就是最大的资源，别看老师讲课那么没力气，但是他手里有着太多的资源，中国人就是喜欢拜师，老师安排给我们个活，我们是乐的屁颠屁颠的，所以认识了老师，就等于认识了他众多的学生，遇到什么问题，找老师帮忙，老师都可以给介绍上相应的人。
于是我有了一个新的想法，我要搞培训，因为培训是暴利，培训就培训三类人，一类是有钱人，另外一类就是家长，再一类就是老年人，因为这三类人，都敢于买单，而其他人则不敢于买单，我曾经想过用搞讲座的形式来搞创业项目销售，但是效果不好，主要就是很多时候，一个项目，并非一个教程就可以让人做起来的，每个人的情商是不同的，同一个项目，不同的人做，结果是完全不同的，有的人不用教程，可能做的很好，有的人拿着教程可能做不起来，而且这些人都是最穷的人，收了他们钱，他们到处上访，非把钱要回来不行，最后的结果就是开了讲座，还要赔钱，因为培训的是一群最穷的人，所以我讨厌穷人，就不愿意和穷鬼打交道。
日期：2009…03…18 21：29：19
我做事的原则，就是先观察别人的成功经验，然后慢慢的剖析出来，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心竞争力是什么，然后再组织人去做。
阿里巴巴的业务，6成是通过电话营销来完成的，这也是中国的网络的可笑之处，真正的大企业，在网络上是没有多大舞台的，相反一些小的企业，在网络上借助这些平台，疯狂的发展起来了，就如同淘宝上一样，上面年收入过百万的店铺很多，而这个收入，基本上等于一个大型的超市一个品牌服装的销售量，而相对来讲，淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络，要想发展好，必须要走软硬结合的模式，就是地上有代理点形成一个销售网络，同时还有个互联网，这样形成软硬结合的模式，才可以走的很好。
这一点，不仅仅马云是天才，3721的周鸿伟也是天才，CNNIC是官方实名，而他做的是插件实名，准确的讲都是流氓插件，而他采取的路线就是地面营销，不走网络营销，因为对于一些企业家来说，网络是个神奇的东西，如果指望他们看到市场，并且去投资买，可能几年以后的事，而在02~04年想把网络实名卖给企业，那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家，他们采取的思路非常的简单，越是简单的东西，越是有效的，把简单的招数练的炉火纯青，就是绝招。
给企业打电话，名义绝对不是推销产品，而是给予产品在网络上推广的相关培训，并且承诺有礼品相赠，然后就会有很多企业人主动的去参加，上面有个职业讲师，先将3721给企业带来利润的案例，然后再分析，如果你的实名，被人抢走了，那么可能面临的信誉危机，还常用的方式，就是打电话告诉你，有人现在要注册你们公司的实名，请问你们是注呢，还是让对方去注呢？因为很多人感觉网络是个很神圣的东西，以为3721就是官方的，被人抢走了，那咋行，急忙的就去注册下来了。
例如上海的火速，青岛的雷迅，都是靠3721起家的， 青岛的这家公司，一年利润都是几千万，而这些，很少是通过网络下单的，基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的，而这个营销网络更是可怕的，后来有一个病毒插件，叫通用搜索，就是借助青岛雷迅进行推广的，即便是病毒，一样推广的很好，就是因为这些老板，根本就不懂什么是网络，反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的，那么就买。
这是我真正的感受到会议营销的魅力，也是感受到了中国的网络，真正的有消费的能力的人群，并非上网而群，而是网下人群，真正要想把一个网络生意快速的铺设开，铺设地面代理，还是最快的，可以看看现在的百度、YAHOO、搜狗、SINA，哪个没有铺设地面代理？但是最牛的，应该还是属于阿里巴巴和3721。
我决定先做老年人市场，因为这群人消费能力强，于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座，免费看掌纹，掌纹学是一门很神奇的学科，只要是看一下你的手，就知道你有什么病，现在什么不舒服，应该做什么，给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书，看完以后，感觉有病的人，则让他们留下，一会给予详细查看，前面讲20分钟，后面让大家排队来看，一般老年人都有一些病，然后推荐给他们针灸按摩仪，主要是治疗心脑血管和高血压的，一般老年人都有这样的问题，第一场我亏本了，这个仪器我进过来是56元一台，我销售是600元一台，结果发现当场问的人很多，但是一听说这个价格，除了感觉价高的，就是没有带这么多钱的，这里面我忽视了一点，就是很多人随身不会带500元以上的现金，但是我看到了拥挤，看到了潜在的暴利。
我把分成做成三份，一份是校长的，一份是讲师的，一份是我自己的，先照顾他们两个人，后照顾我自己，这样能够保持很好的合作，特别是对于讲师，我更是非常的照顾，甚至在亏损的时候，我都仍然坚持给她相应的佣金，所以我们在合作期间，一直都配合的非常好，他也非常喜欢讲这些东西，因为真正的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。
后面的几场，我定的价格，都是299元，因为我在做民意调查的时候，基本上发现，超过300元，就是需要打电话问问自己的老伴，而且随身带的现金，一般都有 300元左右，所以这个价格是最好卖的，然后赠送一个手提袋，正好是300元一份，一手交钱，一手发货。我们之所以选择老年大学，因为不需要做宣传，而且这些人，都是高端消费群体，为什么没有卖药，因为药是容易出现问题的，而按摩类的东西，是不会出现问题的，而且还真有一定的作用，至于作用多大，我就不知道了，反正我自己从来没用过，我个人不相信，所以我也就不用了，我问过按摩厂家的开发商，我说你自己用不用，他说：我是做这个行业的，但是我家里，没有一样东西是带按摩的，因为没啥意思。
我们每天要做2个城市，上午一个，下午一个，一个省做10天，一般一场讲座，能够成交50~100台左右，每天能够分到我手里的，有5000元左右，因为还有运营费用，包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后，一般要请学校的校长吃饭，吃饭是假，结算是真，有些校长就给我支招，他说真正能够有消费能力的，是孩子家长，他们比老年人更敢于消费，我说什么样子的比较好呢？他说，你可以做安全类的，或者是开发智力型的。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第11节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第11节
作者： 刘叁
老年市场，我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北，一共做了2个月，其他省，老年大学多数都是不健全的，甚至偶尔开课的，连人都找不到的也有，做这个东西，必须要有牵头的，讲师是核心，我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的，很有名气的，一般出面接待的都是市里的领导，这样一切都很顺利。
这个市场太容易饱和了，而且模仿的也快，有些地方，我们还没去做，就已经有人做过了，校长很有数，不会让自己的学生来回受折腾，所以也不会轻易组织，所以这个市场没做多少日子，就做不下去了，于是我决定去做儿童市场。
现在做儿童市场的，思路基本上都是一样的，就是在幼儿园门口发传单，然后让家长去听课，但是现在家长听的太多了，什么都有，所以家长也麻木了， 根本就不去听，有的是英语培训的，有的是钢琴的，家长就是接了传单，也不会去参加的。
但是我感觉，有一点是可以吓唬住家长，和让家长去参加的，那就是孩子的安全问题，于是我决定做免费的儿童安全培训，是给家长听的，宣传单上就写着：平均每天有15个儿童死于意外，每100个死亡儿童中，有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座，讲座的内容包括：家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。
一般家长都会参加的，因为这个的确太恐怖了，在会场上，会讲到每个意外的细节，最后一个环节，就是讲家庭防火，现在一般家庭里面，都没有灭火器，所以我们就推销灭火器，参加会议的，绝大多数都会定的。
后来这个活动，被有关部门给处罚了，因为灭火器是违禁销售产品，需要消防部门批准才可以，但是这个东西的确太好做了，最主要的就是宣传好宣传，只要宣传，家长一般都会参加，而且真正的能够给家长带去好处。
日期：2009…03…18 21：30：33
虽然不让做灭火器了，但是我已经喜欢上了这个市场，我感觉这个市场好，因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。
因为业务关系，我认识了一个做茅台酒的，他说他只做高端客户，银行存款超过300万的，通过建行的VIP客户服务中心来做广告，我说那咋做的？他说过去就是赞助广告位在VIP服务手册上，他说根本就没效果，他现在想到的办法，就是送一些有价值的东西给客户，银行也喜欢，客户也喜欢，于是就设计了面巾纸，专门送给VIP高端客户，办公桌上、家里，用的面巾纸，都是茅台的广告，这样广告效果就出来了，东西要让别人接受，那么首先东西要有价值，那么别人才可以接受。
于是他又设计了老歌选集，因为一般高端客户，都是喜欢听老歌的人，这与年龄段是有关系的，在第二首歌前，播放一句茅台的广告，然后通过建设银行的VIP客户服务中心进行派送，以及通过《精品杂志》进行投放。
我于是决定复制他的模式，我从上海那边买了一套儿童心理成长DNA分析图，这里的DNA并非生理学上的DNA，而是说儿童的性格的的全方位分析，这个系统是分为两套的，一套是需要填写的，另外一个是服务器端，服务端在我们手里控制着，对方只有把答题给我们，我们输入计算机后，可以自动给出一份心理分析，分析出来这个孩子目前存在的问题是什么，应该如何改正，给出的发展建议是什么。
如果是开讲座，这个光解释概念，就要解释半天，于是我们采取了免费派送的方式，每个学生放学后，送一个小礼包，在学校门口发，在里面有一个分析样本，就是随意虚拟了一个学生，然后给出的分析答案，另外是一份答卷，很多家长以为答完题，答案在后面， 于是让孩子答题，结果发现，答完300多道题后，根本就没有答案，答案是需要把样本给我们，然后交上360元才可以得到。
孩子都答完了，咋办，只能快递到我们的服务中心，把钱交上，然后接受服务，这也应了那句话“免费，是最贵的！”
日期：2009…03…18 21：31：37
去听3721的会议营销讲座的时候，我就已经非常痴迷于网络了，我想在网络上有所突破，但是一直都没有很好的切入点，在会议上，学习到了一个词，叫ADSENSE，是GOOGLE广告系列的一个。
我这个人有个习惯：我做任何事，都先看说明或者帮助，因为真正的有价值的东西，可能就在这些细节里面。
很多人拿过来一个东西，马上就问别人，这个东西咋样啊，这个东西有什么技巧没，根本就没有自己去养成良好的使用习惯，无论是做网络还是做实业，在没有绝对把握和绝对暴利的前提下，我是不会涉足的，我涉足了以后，只要做好了开头，那么我就会安排别人去做，我自己继续去研究新东西去，唐骏说，要三年换换职业，我感觉三年太长了