这遥的城殊的年龄我看不出来。总之不会太老。
法里奥说：“你们是点了点么？”
我点点头：“是啊。来见识一下慕尼黑的啤酒。”
法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远。来。不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下。当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友菁溉景仰贵国的文化。我也是。因此到你们非常高兴。”
“我们也芄缓芸斓囊黄鹗当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。
下卷交锋第一集 第六十六章品牌（中）
这遥的大个子的“城殊”非常健谈。很有一点自来熟的架势。薇就卡瓦雷的国语稍微差了一点。表达时需要配以各种手势。这也许是碌拇筇的通病。
通过交谈得知新的设备开是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。这个城市从八月到十月。有各种各样的啤酒节。这些活动不光是碌拇游客感兴趣。对他们本国人来说也有着极大的吸引力。！
法里奥听说我们来自浦海，显得格外高兴。原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海。说起来还真是很恍└舻升啤酒下肚后。我们就成了老朋友。
敫第二杯啤酒后。法里奥看了看表。说：“时间差不多了。朋友们。我们该出发了。”当下他会了钞。我们一同出了酒馆。作为∝主。他一定要请这顿酒。
我们到达广场的时候。这里已经汇某了许多人。都汇某在教堂前。在教堂钟楼的下方有一个小舞台。每天下午五点。这里会有一场精彩的木偶戏。
在舞台前等了一会。随着音乐的伴奏声。木偶们便粉墨登场了。听阿影说。每天表演的内容都是一样的。但观众们却是乐此不疲。一直到演出结束。人们久久不愿散去。
法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”
“况例有些我的那个。也有趣。能不能耐盘濉几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。
法里奥笑着说：“你要知道。那些都是我带回来的样品。你能得到一件已经是很幸运了！”
“况梨小气。”卡瓦雷对同伴不满。
“哈哈。你这样子会让我们的新朋友笑话地。”法里奥一副得意地样子。
他们两人为了搴驮惫せ和阿影的尊重。交谈时都用国语。这样一来。法里奥明显占了上风。
我好奇的问：“是什么样的玩偶。”
法里奥说：“是一种会写字的小人。十钷有意思。你了。我见过。浦海很多地方都有卖的。”
我和阿影对视了一眼。“你说地是‘妙笔传情’吧？”我问他。
“对。对！就是那种小人。”法里奥说。
“我听你的意思。似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。
“是啊。这么有意思的东西。我想在德国。甚至欧洲也会有市场的。”
“你不怕文字不通？”
“这有什么。我想。请
我厂家他们生产蠡，写德文地玩偶，我想这个应该不难。其实就是原装货。应该挥冕有市场。在欧洲。有很多人对你们国家的文化非常感兴趣。就像他。”法里奥指了指他的同伴。又说。“只要我能找到那家公司的负责人。这些都不是问题。你要知道。我父亲可是欧洲太好的玩具经销商之一。我也不会太差。”
看着他自信的样子。我突然有些动心。“或许。我能帮上你地忙。”我对他说。
“真的么？吴。难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。
“是的。那些玩偶。就是我设计的。”
法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计地！天呐。我太佩服你了！”
ｘＸＸｘｘ
在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆。外来的游人都喜欢住在这里。我们住的也是这么一个地方。
吃过晚饭。我和阿影就到了镇头的一家露用到啤酒棺。一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。不远处就是阿尔卑斯山。隐约在暮色中。
“阿影，你说我们地那个东西。在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会。懈亩Ｍ问道。
下午看过木偶不难。我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。接照欧州人的习惯。度假的时候Ｍ谈任何等了半有关的事情。所以法里奥对我称赞一番后。并没有其他的表示。我也很想学习这一点。可惜未能成功。也正因为这样潜让我对那的大个子的话有些拿不准。阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的。我就知道你在想着这事。”我不好意思的笑了笑。能够打开欧洲市场。
公司的意义实在太大了。让我无法不动心。“其实我有一个想法。相比于‘妙笔传情’。我觉得‘射门’倒是更容易在这边一起市场。”“那伍是。”阿影点点头。“不过法里奥不会无的放矢。他父亲的那爰训娜我听说过，的确很有实力。他们对这一类产品的市场把握。应该会比我们强的多。”
“那就好。”阿影的话总是能让我放心。转头四处看看，发现有人在抽烟。于是我也放心的拿出烟来点上。美美的抽了几口。慕尼黑的环境相当好。城市到处都是绿色。训园遍地都是。城内也到处都是禁烟区。对于我来说。实在是个折磨。
阿影望着草地上随着音乐起舞的人群。脸上露出些向往。这些人跳的是当地的一种舞蹈。动作并不复杂。
“来吧。我们也加入他们。”我拉着坷影的手。和她一起到了草地上。不同语种的人。表达欢乐的方式却没什么差别。
当我们再次坐下来的时候。阿影的脸上一片嘲红。额头上有不少汗水。我也好不到哪去。长时间不运动。怠�
竟然有些气喘。
“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒。然后问道。
“侍说吧。”
今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点。似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”
“那里不好。”阿影有些扭捏。
“为什么？”看到她这个样子。我有些奇怪。“你去过？”
“不为什么。就是不好。我没有去过。料她又说。
这下更加勾起了我的好奇心。“那里不是欧洲太大的花园之一吗？”
“哎呀。你别问了。反正就是不去那里。对了。李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”
见如这样说，我只好作罢。于是后面几天地基调也定下来了。除了观光。就是购物。这两件事情足够我们将剩余地时间都耗进去。一直到和宋海峰约定的时间。我们又聚在法兰克福。登上了返回浦海的飞机。
ｘＸＸｘｘ
例有欧洲之行应该说收获不小。美格斯接照约定。很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时。在李全策等人的努力下。新设备已经安装到位。“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。
宋海峰他们庋伞＜波也有些收获。有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因。再加上利润驱使。这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划地原因。短期内不大可能进口到材料。
习宏量对我们的新产品颇为关注。我回来之前。他已经和顾强进行过几次接触。第一批样品通过测试后。他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。
广告宣传片还是沈一他们制作的。当然。如果能够请到几个有号召力地球星代言。无疑效果会好得多。但公司当前还不具备那个实力。我们也就只能退而求其次了。
推广的第一站是明江集团代理的那几个城市。为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十钷紧张。也不得不延迟在其他城市地宣传。同美格斯的合作。第一笔专利转让费被我们换成了设备。后面的收益还需要一定时间才能体现。所以公司现在资金依然很紧缺。
除此之外还有一个好消息。那就是金属材料市场经过一个多月的低迷。绞裁有了复苏的迹象。市场价格开始走高。成交量有了比较大的提升。外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订地那批进口材料。刚离开异国码头就有了的美元的差价。
这天早上。我刚到办公室没的设备接到了一个电话。
“嗨。吴！我蠹伊恕！外朋友。还记得我吧？”一堤遣皇牵，对方就这样说。
话语有些怪异。所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连串的事情。差点让我忘了这个大个子。“就是我。”听到我认出了他。法里奥显得很高兴。
“啊。你到浦海了？”来皇号码应该是东新区的。
“是啊，你好像很意外。”
“呵呵。我没想到你的假期这么快就结束了？“
“啊那本来就是临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事。就是那些有趣的玩偶。”
“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接。我也不用绕什么圈子。
他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说。今天？”
“好的。”
“太好了。那我马上去你那里。”
法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里。只有他一个人。
“你的速度还真快。”我边说边为他泡一杯茶。
“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼。“我们的公司就在那里。”喝了两口茶。他又称赞一番。便立即进入正题：“吴。我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”
“当然。”我点点头。
“这次我回国。绽放在套玩偶样品。经过我们公司评估。认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。
我说：“法里奥。我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长。目前产量还不是很大。换句话说当在国内。我们的市场还远没有饱和。”
“我知道。”法里奥点点头。“可是你们可以不断的扩充生产线。提高产量。并且将这些东西销往欧洲。利润会更高。据我所知。你了和美格斯已经有了良好的合作关系。所以增加生产线。应该不难吧。放弃欧洲市场。是非常不明智的。”
看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑。说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧。法里奥。我先给你看一个东西。相信你会感兴趣的。”
我让研发部拿了两套“射门”的样品下来。这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样。法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐。这些小东西简直太可爱了！吴。这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”
“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”
“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“射门”上了。摆弄良久。他终于抬起头对我说：“吴。要是不用托盘。能让他们自由伞＜跑。那该多有意思啊！租成一支自己的俱乐部。互相比赛。那不是很棒庵２还“很遗憾。我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”
“即使这样也非常不错了。我想它一定冕有广阔的市场前景。你要和我说的。就是这个吧？”
“对！”在德国和他接触过后。我就有了这个想法。通过代理方来打开“射门”的市场。对我们来说是当前最好的选择。
法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手。最后他说：“我要先向ぁＵ猓弧期聪隆Ｈ缓蟛拍芎湍闾负献鞯氖隆７。欧阳冰说：“你鲂轮噶颂岵淮恚吧涿拧薄！罢飧觥Ｋ透懔恕！�
“太感谢你了！”法里奥皇奔渌欢呼起来。显然这个东西对他的吸引力要远大于“妙笔传情”。这里面有个人兴趣的原因。
法里奥带着我送给他的玩具就要告辞。这家伙做事还真是麻利。他刚要出门的时候。我又想起件事。“法里奥。上次到慕尼黑。你们去英国公园了么？”
“去了啊。”
“那里有什么特别的地方？为什么我未婚妻一提凳直怼５就有点不自然呢？”
“哦。其实也没什么特别的。英国公园是天体者乐园。慕尼黑人最喜欢复杂。同园的河怼裸浴。或是复草地上晒太阳。”法里奥眨了眨眼睛。微笑着对我说。
下卷交锋第一集 第六十六章品牌（下）
三天后。法里奥再次来到我的办公室ｎ例有宣带来了合作意向书。同时还煨关于“射门”玩偶后续研发以及欧洲市场拓
展方面的十七条建议。这些建议都相当的高明。有不少是我们从来没有考虑过的。还有一些是我们没有能力做的。对方在这方面很是下了一番工大。看来他们对这个产品还是相当重视的。、
这里面有一条让我非常动心：合作意向达成后。他们将邀请几个球星代言广告。并且拿到这些球员的肖像授权。虽然不是超级巨星。但还是有不小的影响力。尤其在欧洲。绝大多数的球迷只忠城于自己的国家队和某个俱乐部球队底一些在国际上并不出名的球员。在某个特定的范围内却有着极高的号召力。
并且法里奥说。只要销路打开。他们还可以去找一些更有名的球星做代言。这些费用都由他们来承担的然故他要求拿到欧洲大区的总代理权。
这三天里我们通过各种渠道。对法里奥的那爰训娜也有了一定程度的了解。以对方的实力。做到这一步应该不难。至于欧洲的独家代理。我也并不觉得过分。通过他们开发市场比我们自己做显然要容易得多。而且效果也要好得多。
当然。为了遘免不必要的商业纠纷以及为公司涸鹑耍旅好处。合约方面我们还是非常慎重的。外商的狡诈我听说得太多了。用最大的城意去谋求互惠合作。以最大地恶意莱。
对方的用心。这已经成了我行商的准则。对于可能出现的种种情况。有阿影这个大律师把关合约。自然不会出什么问题。
双方经过几天的探讨，合作的事＜热凰嵌祭对于拥有自主知识产权的产品。国家在出口方面一直是大力支持的。又过了一周，第一批玩偶终于走出国“好在这之后。≡缛湛了生产错Ｘ一系列调整。
虽然欧洲人对写汉字的小人很感兴趣。可能写拉丁字母的玩偶更受欢迎。垩好。闹改造并不复杂。可以说是由繁入简。因为我最早设计的小人就是写外文的。
而另一项改造�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架