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第三部分第60节 企业发展平稳
9个月以后，黄宏生和他的技术人员将自己手工拼装的一台第三代大规模集成电路彩电送到 了 德国柏林家电展览会上，他的胆识又使他创造了真正的奇迹：他们破天荒地收到一张2万台 的订单！接着，订单像雪片一样飞来，而此时黄宏生还没有一条生产线和一间像样的厂房。 但这一年，他创汇3000万美元。随后，他加大了科研投入，几经商海浮沉之后，多年的商战 洗礼使黄宏生在商界站稳了脚跟，黄宏生 不仅以当年他创立的创维产品一直畅销海内外，而且1993年与中国深圳彩电总公司、中国电子器件工业总公司合资成立深圳创维——
RGB电子有限公司，设深圳、东莞两大生产销售基地，50％以上的产品远销欧美及东南亚地区，又开辟了中南美洲和中东市场。在历经了10年的努力之后，创维已拥有85个国家的3000多个全球经销商，多年来一直位 居国内彩电出口创汇之榜首。
自己阵脚已稳，企业发展平稳，经历无数胜败的黄宏生也应该“见好就收”，少了那种“气 如山”的魄力吧。但是，他依然故我，在商界大手笔地挥洒自如。
1997年5月，他带领创维集团斥资2．5亿人民币在深圳创建面积9万平方米的新创维电子城 ，这个现代化的工厂年产量达到200万台。1998年，他又不顾风险，同松下、东芝、西门子等合作开发世界最新高科技成果数码彩 电，结果数码5000、8000、9000三大系列彩电应运而生。2000年4月，创维在香港主板市场 成功上市。2000年12月，创维与中国最大的连锁商业集团江苏苏宁强强联手，签下亿元销售大单，这是彩电界史无前例的大订单，创造了该集团的历史记录… …黄宏生创办的创维集团成为中国电子行业的一匹“黑马”，迅速进入“电子百强”行列 ，跻身中国彩电业前三强。
人们对黄宏生个人的评价也非常之高，普遍认为，黄宏生的成功经历有些独特，他大起大落：大转向、大失败、大成功！他善于寻找生命的意义，有着勃勃的雄心，又有惊人的胆识和魄力，还有着钢铁 的意志，善于将精神力量化为物质力量。所有这些，都是黄宏生的领袖素质。许多人认为， 这位商战勇士之所以创造了诸多奇迹，关键还是因为他有着一颗胆大包天的雄心和魄力。
商场如战场，独到的眼光、大胆的行动，在挫折中前行，在失败中奋起，才能获得丰厚的回 报。
财富不会从天自降，中产也不是轻而易举就能实现。这就是许多私营企业家成功的法宝。
（2）智力：创富之源。
香港著名财富英雄李嘉诚说：“当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动 ，你就可以成功。”市场经济的世界天宽地阔，五彩缤纷。它给每一个肯动脑筋的经营者提供了施展抱 负和才华的机会，也给许多聪明、有智慧的人提供了赚取财富、步入中产的空间。
成功的私营企业家，或百万富豪，往往是那些智力超人，充满智慧的人们。
杰出的智慧，常常是创富之源。
进入无人涉足的空白领域，获取高额利润；突破传统的经营模式，在新境界中开拓市场； 在风险大、效益高的市场中，搏杀力挫竞争对手；提出“不怕做不到，只怕想不到”的经 营观念……这些都是成功的企业家们获得财富智慧的过人之处。
①“吉利”老总：以智谋财
提起“吉利”家庭小轿车，可以说是无人不晓。但是，对于吉利集团的总裁李书福，人们可 能有些陌生。《谁是中国未来的企业领袖》一书评价他说：“李书福从一万元起家到资 产扩大到18亿，主要是他具有思想超前的智慧。面对纷繁复杂的市场，李书福总是能抓准市场切入点，比如创办北极花冰箱厂和开发豪华型踏板式摩托车，以及开发生产家庭用汽车，都显示他超前的市场理念和睿智的市场眼光。”“以智谋财”，可以说是李书福这位传奇英雄的财富写照。
1984年，年仅21岁的李书福凭着筹集到的1万多元钱，租了5间旧房子，与人合伙办起了北极花冰箱厂。短短5年下来，其资产居然积累到200万元，整整翻了200倍。
然而好景不长。1989年，由于国家产业结构调整，北极花冰箱厂不得不关门转产。不能生产 冰箱了，李书福发现镀铝装饰板市场前景广阔，全国已有的2家生产厂产品质量不理想，他 果断决策，迅速出击，立即拍板上马。投入市场之后，这种镀铝的装饰板果然供不应求。几 年下来李书福所生产的装饰板年销售额达2亿多元，国内市场覆盖率达80％以上。
这时，李书福敏锐地意识到，摩托车行业将是一个有着广阔前景的行业，投资于此肯定会大有收获。可是，进军摩托车行业，国家限制民营企业投资。一天，李书福得到消息， 杭州有一家国有摩托车厂快要倒闭了。智慧过人的他心里一动，他出资金，他们可以出生产 权，与这家摩托车厂合作，1992年，李书福的浙江吉利摩托车厂成立了。产品一面世，便受 到市场的热烈响应，用李书福的话来说就是：“简直卖疯了。”到1994年，全国摩托车厂林立，市场疲软。李书福的“吉利”受到严重冲击，产量和利润都 大幅下降。在这群雄并起，竞争异常激烈的环境中，李书福冷静地思考着，分析着，果断生产豪华型踏板式摩托 车。这种摩托车一投入市场，就引起了轰动。订单如雪片般向“吉利”飞来。在危机中，李 书福找到了一条康庄大道，带领“吉利”飞速前奔。到1998年，吉利集团摩托车产量达35万 辆，不但占领了国内市场，而且还出口22个国家和地区。
第三部分第61节 中华网“偷袭”成功
但是，摩托车仍不是真正解决中国步行的工具，家庭汽车才是真正的方向。
1998年，李书福又与四川德阳一家汽修厂合作，利用他们所拥有的汽车生产许可证，成立了四川吉利汽车制造有限公司 。李书福的梦总算又实现了。 1999年，李书福投资5亿元，建立了占地800余亩的汽车制造中心，开发家庭用的微型货车和轻型轿车，一期工程设计年产10万辆。随后，“吉利”家庭小汽车遍及全国各地，成为中产 人士的至爱。
李书福的财富历程看起来似乎一帆风顺，没有其他人那么多曲折，然而，事实上，他一点点 的发展，一步步的做强做大，都是深思熟虑的智慧结晶。例如生产冰箱、生产镀铝装饰板， 靠的就是超前智慧。生产经济型的家庭小汽车，则靠的是睿智的市场眼光。上马吉利家庭小 汽车时，李书福是有策略的，他认为：“蚂蚁要避免与大象正面竞争，就要制造那些大企业 认为利润少，不想制造的产品。”他分析，中国汽车工业发展近20年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量愈造愈高，级别也愈造愈高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里只有那么多钱，买不起十几万元的车。“我的汽车售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人高，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”有智慧，李书福才成竹在胸，才在激烈的市场竞争 中破石而出，成为财富英雄。
② 中华网“偷袭”成功
2000年初，全国各大媒体均公布了中国IT业评出的1999年度十大新闻，其中一条是“中华网 在美牛市”。
1999年7月13日，中华网登陆美国NASDAQ股票市场，首日以每股20美元开盘并一路攀 升至每股67美元，创造了“中国网络概念股”的神话。CHINA的域名效应、国际化的管理团 队与巧妙经营，造就了中华网的成功故事。一时间，“包装上市”似乎为中国苦苦经营的互 联网公司指明了方向，asdaq、创业板，成为1999年IT业的热门词汇。
当国内如新浪、搜狐、网易、瀛海威已经被媒体炒得沸沸扬扬、嚷嚷着要去美国上市的时候 ，中华网还名不见经传。中华网在美上市一举成功，真个是一鸣惊人，让国内同仁惊愕得目 瞪口呆，尤其是声名显赫，不可一世的少数知名网站老总，心中如同打翻了五味瓶，嫉妒、 羡慕、懊恼……据说某个网络公司为此还进行了高层人事变动。
事实上，中华网在美上市的成功运作，就是运用了高明的“偷袭”战术，一举获得了成功。 就像爱因斯坦的大脑使他创立了通用公司一样，拥有智慧和经常运用智慧是财富垂青的对象 。成功的私营企业主都是高智商的人们，拥有着过人的智慧。
在2001年的一本畅销书《财富英雄》的作者说：“智者与愚者的差别，并不是明明白白地在 脑门 上写着的，而是隐逸于他们的经营思想行为、日常生活及立身处世之间。智者胜，较之于常 人，有时仅胜于一念之差、一思之异、一谋之别；有时则胜于三载之功，十年之苦，半世之 劳。智与非智因一念之差而造成经营成败的事例不胜枚举。”实践证明：财富是与智商相联 的。能够运用智慧，是私营企业主在事业的发展中走向成功与卓越，在经济大潮中挥洒人生 ，获得财富，实现其人生价值的关键。
（3）能力：不容忽视
在一个优胜劣汰的竞争社会中，能力就是资本，就是财富。
在互联网上有一项成功素质的调查，92％的人认为“一个人的能力就是潜在的财富”；983 ％的人赞同“平庸的无能之辈难以在工作和事业上取得大成就”，也“难得到上司的欣赏” 。据《北京青年报》公布的一份关于我国青年经营者现状的调查，78％的私营企业认为自己 的收入水平与经营业绩关系密切；在评价自己的能力时，年轻老板中有42％的人肯定自己能 胜任本企业的领导工作；有57％的人认为自己还能胜任更大或更多企业的领导工作；有1％的 人觉得自己不能胜任本企业的领导工作。45岁以上经营者中有43％的人认为自己还能胜任更 大或更多企业的领导工作，不能胜任本企业工作的占3％。
这些数字表明，能力在这个竞争的社会中越来越重要，并且只有有能力的人才能在市场竞争 中脱颖而出，成长为企业领袖，成为财富人。
这是因为，尽管改革开放之初，相当一批私营企业主是依靠某些特殊背景，利用权力， 从 一开始便占据了较高的位置，从而走向了成功；但是，一旦卷进市场经济的漩涡后，他们就 不能像以前那样如鱼得水。并且，现在在市场体制越来越完善，靠能力创业，靠本事 创富，是私营企业主走向成功之途的惟一通行证。
朱勇才的财富故事，颇有些传奇色彩。
1990年，朱勇才从华中理工大学数学系毕业，当时 他满脸书生气，最大的愿望是当一名受人尊敬的工程师。同所有踌躇满志的大学毕业生一样 ，朱勇才情绪高昂地到上海一家名气不小的国营老厂报到，被分配到车间当学徒工。厂里的 效益不好，闲着的人比干事的人多。朱勇才茫然了好久，开始了人生的第一搏——考研。
第三部分第62节 创业是艰难的
谁知一考就是两年，最后，朱勇才终于如愿以偿地进入了东南 大学的计算机系。
研究生的日子一开始过得不紧不慢，在研一的暑假，朱勇才前往深圳打工，一口气赚了5000 元。回到南京后，他变得焦躁不安，情绪激昂。深圳热火朝天的工作场面和南京平静如水的校园生活形成了强烈的 反差，朱勇才按捺不住内心深处的赚钱冲动，开始在南京四处打听，自己为自己登广告求项 目，自己配了传呼，租了电脑，乐此不疲地往返于校园和企业
之间。
渐渐地，他的课上得少了。没有空去做实验，没有空去上机，甚至连导师的个别研讨都往往不能及时到。尽管他与导师的关系相当之好，但是终于有一天，导师担心地告诉他：“你的到课率太低，系里的影响不好，要收敛一下了。”朱勇才说：“过几天去深圳接一个大项目，等这个项目搞好，我一定好好上课。”然而，他没有实现他的诺言。他第二次到深圳整整花了两个月的时间。因为那个曾经做过他的老板的年轻人接了一个大型的网络设计工程，只有朱勇才才 能担当此重任。
工作没日没夜，思考殚精竭虑，在通宵达旦了两个月后，他完成了整个设计工作。他盘算 完成程序后正好够时间赶回南京考试。但是，人算不如天算。用户方对程 序有异议，执意要求程序必须全部调试完毕才能执行合同。然而，能够进行全过程程序调试的只有朱勇才。一边 是30万的合同，一边是学校的学期考试，朱勇才整整一个晚上没有睡觉，第二天，他红着眼 睛出现在用户单位。
然而，他这一决定的代价是当用户通过了测试时，学校无法容忍越来越严重的研究生在外打 工的现象，也通过了给予朱勇才除名处理的处分决定。当他在学校布告栏里看到这份决定时 ，天下着雨，而他的伞下没有第二个人，女友也因此远他而去了。
前路虽然茫茫，然而没有了退路，此时朱勇才无奈而又果决地选择了自己开公司。
他又去了一趟深圳，原来的老板没有让他失望，不仅把朱勇才应得的那一部分利润给了他，而且还借了一部分钱给他，帮助他迈过了50万注册资金的门槛。1996年的春天，朱�