赢单- 第6部分

再往下看，是他MSN的邮箱号码，她的脑中忽然灵机一动，有了主意——在网上，匿名加他为好友！

说干就干，程亚兴奋起来，马上登录上网，用自己的私人邮箱加秦歌的MSN邮箱为好友。

他的邮箱是开放式的，任何人可加。

“可是，接下来应该做些什么呢？”第一步做完，她的嘴里嘟嘟嚷嚷，仔细斟酌了半天，还是没有一个具体可行的方案。

此时，她倒希望对方在线，会主动发邮件询问一句：“你是谁？”

事与愿违，他并不在线。

这让她有些气馁，傻乎乎地盯着电脑屏幕，等了一会儿，那股兴奋劲慢慢消退，困意倒是一点一点地起来了。　电子书　分享网站
第六章：几度交锋。（1）
程亚正式开始着手联系姜大中。

姜大中是湖北襄樊人，在武汉成立了一家名字叫做捷通的能源产品代理公司，只要翻查一下电话簿，毫不费力就可以在黄页上面找到捷通的联系方式。

捷通的秘书谨慎而又礼貌：“您好，我们姜总正忙，如果方便的话，请您留下姓名和联系方式，我们会再次联系您的。”

千篇一律的答复，就像事先设定的答录机一般。程亚苦笑着，看起来，这又是一个秘书挡道的主。无奈之下，她也只有依言留下了姓名和联系方式，等待回音。

金建军从酒店过来，与张军他们见了一面。他的级别比张军高，但是因为不属于同一个部门，彼此之间除了假模假样的客套之外，也没有太多的热情。

“老板，早。”看到金建军过来，程亚赶忙迎了上去，请他坐下。

金建军点点头，脸上流露出祥和的笑容。

他走到近处，坐下来，看见程亚正在准备捷通公司的资料，做功课，不由地微微一笑道：“姜大中这个人比较容易接触，但是，并不说明他这个人很容易搞定。你要记住：商场上，没有朋友，也没有敌人。凡事都要依靠自己，小心从事。”

他的话，让程亚一头雾水，心想：姜大中这个人比较容易接触？可是，我现在连秘书这一关都没有过，怎么能算好接触呢？商场如战场，没有朋友，倒是合情合理，可是为什么要说没有敌人呢？

金建军好像看透了她的心思，笑笑，继续说道：“商场之中，利益是首位。商战，也就是利益之战。期间，为了争夺利益，无论是供应、采购、竞争对手或是中间商，都存在着相互牵扯、制约的关系。”

“俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。因为，所有的角色总会在不断地变换。”

“我明白了！”程亚若有所悟地回答道：“在众多关系并存的情况下，即使是最强劲、最可怕的敌人，也有可能成为帮助自己成功的朋友。”

“嗯，一个聪明的销售人员，就应该要学会如何把对手的不足，变成自己在谈判桌上的筹码。”金建军赞赏地点点头。

眼前这个26岁的女孩子，一点即透，悟性极高，她懂得思考，善于学习，有冲劲更有韧劲，是一个极其适合摆放在销售前线冲锋陷阵的将才。

他在她的身上，好像看到了另外一个人的影子——那就是，他的得意弟子：秦歌。

秦歌与她同年，一样的聪明、好学、能冲能打，有计谋，也是个将才。

金建军微微一笑，让这两个人遭遇在华中，想必会有一场精彩的较量。这一刻，他更加坚定地觉得：当初，安排程亚到华中这个必争之地的决定是正确的。

程亚想了想，又问道：“可是，无论在什么时候，总会有一个离你最近，最需要针对的关系，那算是你的敌人吧？”

金建军摇摇头，说道：“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样，那么最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”

“双生双赢？都获取利润、得到好处？”程亚蹙紧眉头，有些疑惑地说道：“可是听起来，好像太理想化了。”

金建军没有回答，只是抬起头，看着程亚办公室的窗外，若有所思地说道：“也许，很快你就会明白的。”

顿了顿，他又暗自咕哝了一句：“也许，这真的是太理想化了。”

这句话，程亚没有听清楚，她也没有再问。办公室里安静下来，她顺着金建军的目光，望向窗外。

窗户外，是茫茫一大片的长江水，奔流而不息。江面上，来来往往，很多船只，有些顺流而下，有些逆流而上，每一艘都顺着自己的方向，朝着自己的目标，不停地前进。

坐了一会儿，金建军收回了眺望江水的目光，站起来说道：“你忙吧！我还有事，先出去了。”

金建军走后，程亚仔细思考了一番：双方公司与钱盛元、姜大中这些代理商之间的合作，还有可能是双赢的结果。但是，公司与德科、创新能源、CBD或者其他一些竞争对手之间，怎么可能会有双赢呢？

正想着，忽然有电话进来，原来是捷通公司的那位秘书小姐。

“程小姐，您好……”

程亚压根儿也没有想到姜大中这么快就会约见她。想起老板所说的话，她不由感叹道：“比起钱盛元，他的确好接触多了。”
第六章：几度交锋。（2）
下午五点，程亚如约准时前往姜大中的捷通公司进行拜访。捷通公司位于汉口前进四路的电子一条街附近，那是一幢独立的二层小楼。之前，曾是一个经营日用百货的小商场，2005年，姜大中从襄樊来到武汉，斥巨资买下这个产业，成立了捷通。

姜大中的秘书把她迎到一个接待室里坐定，然后说道：“不好意思，程小姐，我们姜总正在会见其他两位客人，请您稍等。”

程亚听出声音，知道这就是之前电话联系的那位。

这个女孩年纪蛮轻，长得也漂亮，穿着一身得体的米色裙装，显得青春洋溢，说起话来彬彬有礼，言行举止大方，却又不失精干。

她给程亚泡了一杯茶，走过来说道：“程小姐，这是我们湖北名茶——*毛尖，浓香怡人，十分鲜爽，请您一定要品尝一下。”

程亚连忙起身，接过杯盏，道了一声“谢谢！”

女孩笑了笑，又说道：“程小姐，我叫茱丽叶，有什么需要，请您尽管吩咐。”

程亚再次道了谢，茱丽叶便转身走向不远处她的办公桌，坐下工作。

那杯*毛尖的香氲高而久远，喷鼻而来，令人微醉。再观杯中茶汤清澈见底，色泽翠绿油润，叶细秀匀直，嫩而明亮，赏心悦目。程亚浅浅地饮了一口，果然是滑而鲜爽，回甘醇厚。

好茶！她的心里不由地暗赞了一声。

正在这个时候，对面办公室的门“吱呀”一声打开了。一个圆胖结实的人哈哈大笑着，从里面走了出来。

圆胖老头？

程亚一愣，发现从那个房间里走出来的人正是那天在国际俱乐部与钱盛元，还有秦歌一起用餐的那个人。

紧跟着圆胖老头出来的是两个年轻人。其中一个稍长些，长相精瘦，嘴巴里虽然跟着那个老头打着哈哈，说笑着，但是眼神中却自然地流露出一种倨傲的神采；另一个人很高大，身材也比较魁梧，他是满脸堆笑，一副谦恭的表情，说笑起来，显得自然大方，爽气得很。

程亚知道这三个人中，一定有一个就是姜大中。可是，到底哪一个才是呢？那个圆胖老头吗？应该不是，她自己马上否定了。

很难想像，如果圆胖老头是姜大中的话，之前在国际俱乐部，那两只华中市场上的“猛虎”怎么可能心平气和地坐在一起，与德科的销售执行总监秦歌进行商晤。

她暗自琢磨道：剩下的两个人中，姜大中到底是那个倨傲精瘦的人？还是那个谦恭高大的人呢？

那三个人边走、边笑、边说话，走过接待室的时候，不约而同地往房间里面看了一眼。

那个圆胖老头最先看到程亚，先是一愣，随即意味深长地朝她笑了笑。

程亚赶紧站起来，很有礼貌地朝他点点头，微笑了一下。

那个倨傲精瘦的人看到她，皱了皱眉头，然后面无表情地快步走了过去。最后那个年轻人经过时，也朝她微笑着，点了点头。

程亚突然有了定论——姜大中，应该就是走在最后的那个年轻人。

这个定论难免让她有些惊讶！一直以为像姜大中这样数一数二、有名的代理商，应该是一个“叔叔伯伯”级的人物。哪想到他会如此年轻？看起来，不过就是三十岁左右的年纪。

走廊口，茱丽叶婀娜地站在那里，她的两只手里各拿着一个包装精致的盒子，看到他们走近，便微笑着迎了上去，说道：“莫总，上次听您说，非常喜欢喝这种早春的*毛尖。所以，我特地托人从家乡带了一点*至尊过来，送给您品尝。希望您能喜欢！”

那个圆胖老头哈哈一笑，回头对着其他两个人，说道：“看看，看看，这个小丫头真是越来越鬼灵精乖了，我只是随便说一说，她就用心得很。好，好，那我就不客气地笑纳了！哈哈……”

原来，那个圆胖老头姓莫，只是不知道他是哪里的老总？程亚暗中琢磨。

茱丽叶带羞地笑着，又转向另外那个倨傲精瘦的人，说道：“陈总，我这儿也给您预备了一份，不成敬意，请您笑纳！”

陈总？又冒出一个新的人物。既然这个人姓陈，那么剩下的那个人毫无疑问就是姜大中了。程亚不禁为自己一开始用排除法猜中的结果兴奋了一下。

姜大中哈哈大笑起来，神色有些得意：“茱丽叶这个小丫头，又在这儿推销她们家乡的茶叶了。”

陈总干巴巴地笑了一笑，说道：“说真的，大中，你这儿的大部分客户可真不是冲着你来的，而是冲着茱丽叶和她的茶叶而来的。”

“哈哈……！”三个男人一齐大笑起来。

一旁的茱丽叶也有些害羞地笑着，假作嗔怪地说道：“怎么这样啊？你们几个又来取笑我了。”

“哈哈，哈哈……”她这娇怯的神态落在男人的眼里，反倒让大家的笑声更加欢畅了。　电子书　分享网站
第六章：几度交锋。（3）
姜大中一直把他们两个人各自送上车以后，才又回转过来。

“姜总，您好！”程亚迎上前去。

茱丽叶在一旁立即介绍道：“姜总，这位是……”

她的话还没有说完，姜大中爽朗的笑声就打断了她：“我知道，我知道，这位漂亮的小姐一定就是高星公司的销售代表——程亚！”

程亚嫣然一笑，轻轻地点了点头。

姜大中很得体地伸出手，与她轻握一下道：“不好意思，程小姐！之前，就曾收到你发来的业务资料和名片，本来很想早早约你见个面，聊聊天。只是最近，一直有些杂七杂八的事情瞎忙着。所以你看，一直拖到今天才……呵呵，真是抱歉。”

他一上来，就满脸堆笑，说了一番客套话，态度一点儿都不显得生份，倒似老熟人一样地热情。

程亚也笑着，说些场面话：“姜总，久仰您的大名，知道您是华中地区数一数二，有影响力的代理商。忙，那是肯定的。所以，真的要感谢您在百忙之中抽出时间，与我见面。”说着，她又很郑重地道了一声“谢谢！”

被她这样不动声色地恭维了一下，姜大中心里自然是十分受用。他笑着把程亚请进办公室，转头吩咐茱丽叶：“给程小姐泡一杯茶。”顿了顿，又补充了一句：“上好的早春*毛尖。”

姜大中的办公室不大，装饰得古色古香，雅致高尚。

程亚看来，少了一些商贾的氛围，多了些书生的气息。

办公室中间的木地板上铺着一大块柔软漂亮的地毯，上面摆放着会客用的中型木茶几，茶几的四周又随意地围放着几张看起来十分宽大、舒适的沙发椅。姜大中的办公桌摆放在房间最里面靠窗的位置，小小的，并不起眼。桌子上倒是收拾得清清爽爽，除了一台电脑、一部电话和一排档案架以外，别无他物。

程亚感觉，若不是这个办公桌的存在，这个房间倒完全是一个小沙龙聚会的好地方。

姜大中跟在后面，有些得意地笑道：“程小姐，我这个地方，不错吧！”

“实在是很不错！很难想像这是一个办公谈生意的地方。我猜……姜总一定是个雅致、有趣的*人物！”程亚恭维了一下办公室，顺便也恭维了一下姜大中。

姜大中哈哈一笑，道：“程小姐过奖了。其实呢，来我这儿的人，多半都是朋友。朋友聊天，本来就应该轻松有趣一点，没必要搞得紧张兮兮，尴里尴尬的，你说对吗？”

他走前几步，拉开其中的一张椅子，招呼道：“程小姐，你坐。”

“姜总说得有理。”程亚笑笑，大大方方地走过去，道了声谢，坐下。

一坐下，她的眼睛就落在了眼前的茶几上。与姜大中的办公桌截然相反的是，茶几上略显零乱。

刚才，莫总和陈总，以及姜大中也一定围坐在这儿，进行商晤的。之前，在她未进办公室之前，她和姜大中客套寒暄着，而茱丽叶已经迅速地收拾了一遍，把烟灰缸、用过的茶具都收拾起来，并喷洒了一些空气清香剂。

可是……显然是忙中出乱，经过收拾后，茶几上，居然还散乱遗留着一些重要的文件资料。

程亚看到，上面堆了两家公司的产品目录。一份来自于创新能源，而另一份，很熟悉，赫然就是自己曾经快递给姜大中的公司业务资料和产品目录，上面甚至还夹订着她的名片。

圆胖的莫总……倨傲的陈总……创新能源……程亚试着把这些线索跟眼前的发现都连贯起来。

姜大中也拉开一张椅子，坐下来之后，他同时也发现程亚注意到了茶几上的那两本产品目录。

“茱丽叶，”他皱了皱眉头，语气有些严峻地把秘书喊来，指着桌上的文件资料，喝斥道：“你是怎么做事的？一个小小的茶几都收拾不干净吗？”

茱丽叶低着头，不敢辩解，十分迅速地把茶几上的文件资料统统地归整起来，拿走了。

“对不起，”姜大中抬头，笑了笑，说道：“茱丽叶这个女孩子，做事总是有些粗枝大叶。程小姐，你可不要见怪啊！”

“没有关系。”程亚