赢单- 第8部分

鱼头锅子端上来，果然是喷香扑鼻，两个人不觉都有些饿了，相互之间也不客气，拿起筷子，便大快朵颐起来。

一阵风卷残云以后，金建军放下手中的碗筷，满足地叹了一口气，望着程亚，笑道：“味道不错吧？吃饱了么？”

“嗯，吃饱了。”程亚点点头，她在他之前就已经把自己喂饱了，看到这个与自己父亲年纪相仿的长者，却还是持着一副与年轻人差不多的吃相，不觉暗自好笑。

看起来，他是真的饿了。我忙了一天，他也忙了一天吧？

“说说你和姜大中打交道的情况？”金建军开始言归正传。

“嗯，姜大中的秘书约我下午5点在捷通公司见的面……”程亚把自己与姜大中见面的情况，包括细节，都详细地向金建军讲述了一遍。

金建军眯着眼睛，身体微微向前倾着，听得很仔细，一边听，一边还不住地点头。等她说完，他缓缓地问道：“谈谈你的发现，或是……收获。”

说起这个，程亚有些兴奋，脱口而出地说道：“经纶。”

顿了顿，她又补充道：“我在网上查过了，武汉经纶是一家军工企业，他们主营的项目正好与我们公司的能源技术和产品完全对口。”

金建军皱了皱眉头，好像对这个消息并不十分感兴趣。他摇摇头，又问程亚，“姜大中那儿，你有没有什么发现？”

程亚一愣，她对老板的反应有些失望。难道，经纶的消息不重要么？其他的发现？他指的是什么？透过鱼头锅子仍在热腾腾冒着的白烟，她看到金建军的眼睛正很认真地看着她，等待她的回答。

她镇定了一下，竭力回忆起下午的情景，有一个模糊的感觉在脑海里一晃一晃地忽明忽暗，她想要用言语表达出这种感觉，但是具体又是什么？她却怎么也说不上来。

金建军笑了笑，提示她，道：“姜大中是一个时间观念很强的人，他在秘书那儿又有专门的工作备忘和时间提醒。那么，他怎么可能会在上一个会晤还没有结束之前，又约定了你在下午五点见面？”

“您是说……”程亚忽然明白过来，“您是说，姜大中是故意安排我见到经纶的莫总和创新能源的陈总？”

“嗯。”金建军点了点头，补充了一句：“陈总应该就是创新能源的销售总监陈克明。”

一通百通。这时，程亚恍然大悟过来，她把下午见面的细节重新整理起来，然后一点点地说出来：“茱丽叶是一个很能干的秘书，她把姜大中的办公桌收拾得清清爽爽，一尘不染，而之前会客的那张茶几上，她也趁隙收拾掉了烟灰缸和茶具，却为何偏偏没有收拾掉那些重要的文件资料？那也是故意要让我看到的。”

金建军微笑着，孺子可教，稍经点拔，她便明白了。

“茱丽叶的作用，好比就是兵法中常用的‘美人计’。而她一出手，就能够如此大方地送出‘*至尊”，那肯定也是出自于姜大中的安排和授意。”

“嗯。”

“这个捷通公司竟然是一个卧虎藏龙的地方。”说到这里，她不由感叹了一声：“不只是姜大中厉害，就连这个小秘书茱丽叶也不简单啊！”

“还有，我猜，武汉经纶和莫有道的信息，也一定是他们故意放出消息，给我知道的。”想了想，她又很肯定地说道。

金建军微笑着，点了点头。

“可是……为什么呢？”程亚有些疑惑。

“很简单。”金建军说道，“姜大中这样做的目的，无非只有两个。其一、他是告诉创新能源的陈克明，他可以代理、运作的产品，不只有创新能源一家，还有其他公司，比如说高星；其二、他也是借机告诉你，想要跟他合作，就一定要给出比别人更优惠、更吸引人的条件。”

他用手轻轻整理了一下桌上的碗碟，继续说道：“其实，这两个目的，合在一起，也只是一个目的。那就是鹤蚌相争，渔翁得利。他是想要挑动创新能源和高星中国作竞争，让市场价格重新整盘，这样他才方便从中浑水摸鱼，赚取更高、更多的利润。”

“真是人不可貌相啊！这姜大中看起来一副谦恭、热情、爽直的模样，哪曾想，肚子里花花肠肠这么多！难怪老板您一开始就说他比较容易接触，却不会很容易搞定。”

“商人，就是这样的。”金建军淡然一笑。

程亚重重地点点头，“嗯，以后再打交道，我一定要多留一个心眼。”

想了想，她又望向金建军，有些犹豫地问道：“可是……姜大中提供的经纶的消息，会不会也是假的呢？”

金建军摇了摇头，说道：“不，经纶的消息，千真万确。”

隔着鱼头锅子的热气，他忽然朝她眨了眨眼，笑道：“经纶的消息不但千真万确。而且，那很可能还是一个国家投资不低于3个亿的大单子。”
第七章：原来是3亿元的大单。（3）
“3个亿！！”程亚一下子忍不住脱口而出地低呼了一声。

原来是一个3亿元的大单，这可真是远远高于自己的预料。难怪德科和创新能源都派出了总监级人物，亲自督战。

而高星呢？

程亚方一兴奋，马上又有些泄气，我连一个销售经理都算不上，这个份量，也太轻了吧！

她抬起头，看看金建军，突然心生疑问：这个消息，老板什么时候知道的？

她倒希望，金建军也是新鲜才收到的消息。若不然，如果他一起先就知道了经纶的消息。那么，他把她这个毫无背景、资历的小销售放到华中市场上，岂不就是把她当一个忽悠、诱拐、误导对手的马前卒在使用？

这样的马前卒，到了最后，通常都会被毫不犹豫地牺牲掉。她的心里一紧，突然觉得自己的前途有些灰暗。

她努力想要安慰自己：老板有他自己的老关系，他得到消息的途径一定比我多。我忙了一天，饿着；他也忙了一天，饿着。

他今天到底做过什么？见过谁？……

程亚想着心事，沉默不语。

金建军注意到了这一点，但是他没有揭破，只管自己说道：“在华中，钱盛元代理的德科产品占据了49％的市场份额，其实力和影响力都是。姜大中仅是想靠自己和创新能源的力量很难在经纶这个大单上捞到油水。所以，他会不惜余力地把更多的能源商家拉下水，集众共同抗衡钱盛元。越是水浑网杂，他越能趁乱摸鱼，捞得好处。”

“所以，武汉经纶和莫有道的消息，姜大中也是故意放给你知道的。更何况，天下没有不透风的墙壁，这些消息，高星迟早都会晓得。他不如顺水人情，卖一个便宜给你，以后也好说话。”

他三言两语就把整个事情分析得清楚透彻。商场竞争一向都是诡谲多变，程亚现在身处其境，更是感叹颇深：我能有什么办法选择拒绝呢？职场就是这样的，老板要让我当一颗马前卒，那么，我就必须当好这颗马前卒。

她暗暗长叹一口气，阿Q一下，宽慰自己：这样大的一个单子，仅靠我个人的力量肯定是做不下来的。权且当是一个学习的机会，锻练一下自己的资历也是好的。不管老板对经纶的消息是先知还是后觉，我现在只能抱有一个心思——做好这个马前卒，看看老板如何打下经纶？！

程亚慢慢地收拾起情绪，她抬起头，向着金建军笑盈盈地问道：“老板，下一步，我应该怎么做？”她一边嘴上说着话，一边站起来，拿起一旁的茶水壶，给金建军添茶。

金建军对她很快就恢复了往常的轻松自然，心里也有些惊讶。凭他缜密敏感的观察力，他知道她刚才有情绪，而且，他也能猜到几分原因。但是，她竟然很快地若无其事了。

难道是深藏不露？他皱了皱眉头，转而又顿悟，不，应该是坚强，有韧性。对！那是坚强，那是有韧性。

倒完茶后，程亚坐了下来，再给自己添茶。

金建军慢慢地端起茶杯，吹开上面的浮末，然后轻啜了一口，笑道：“这个茶叶，想必要比你得到的*至尊差多了！”

程亚一笑，说道：“我对喝茶并没有什么研究，不如借花献佛，让您品尝分辨一下优劣，看看是不是正宗的*至尊？”

金建军不置可否，只是笑了笑，继续说道：“姜大中那儿，你可以应酬着，就算得不到什么好处，也不会有什么损失，最不济还可以得一些*至尊。呵呵……”

程亚笑笑，点点头，继续听他说下去。

“钱盛元那儿，你要多花些时间精力去应酬，一方面可以联络感情，另一方面还能打探消息。”

说到这儿，他突然笑了一下：“而且，对于姜大中来说，这也算是‘以其人之道，还治其人之身’，我们与钱盛元越是亲近，越是出乎他的意料，越是让他摸不清楚我们的阵营，也越会急着想与我们接触。事急则乱，只要他的阵角一乱，我们就有利可图了。”

程亚听着这些安排，第一次觉得金建军的笑容并不总是那么地如沐春风，他对人也并不总像长辈对晚辈一样亲和。现在，在她眼前的金建军，他就是一个老板，一个生意人，一个久经商场，运筹帷幄，决胜于千里之外的大将。

可是，自始至终，金建军对她的工作安排中，连一个有关于“经纶”的字眼儿都没有提到。

谭鱼头的晚餐就在程亚满怀遗憾心事的情况下结束，两个人各回住所。　。。　　。。　
第八章：空城计。（1）
空城计。

金建军离开武汉，回去了上海。他走后，程亚按照他的安排，有条不紊地跟钱盛元、姜大中进行接触着。

钱盛元仍然打着他的太极，不温不火地跟程亚玩着缓兵之计，跟她见面的次数不少，基本上是逢约必到，但是，一点儿实质性的进展都没有。

时间一长，她的心态也就平和了：如果因为我和钱盛元的接触，而能牵制一下姜大中，那也是好的。

姜大中那边，倒真是应了金建军的话。她与钱盛元不断地接触，让他十分紧张，有些按捺不住地主动联系了她好几次。

她依照老板的授意，一边跟他应酬着，一边想方设法从他的嘴里套取一些有用的情报出来。

可是，姜大中精得像条泥鳅，狡狡滑滑的，哪些能说，哪些不能说，心中清清爽爽，十分有数。她套他的话，他也在套她的话，两个人相互防范着玩心计，伤神累人。

时间一长，他突然转过弯来，程亚唱的这一出，或许只是“空城计”。慢慢地，也就不再上当，不再理会了。

至于武汉经纶，金建军没有说让她打，她自然不能轻举妄动。但是，不打归不打，功课还是可以做做的。她想，趁着现在，我先把功课做好了，以后若是要打，拿出来就是，也免得到时候临时抱佛脚，手忙脚乱的。

调查、收集了各方的信息和情报以后，程亚做了一个简单的工作图表。这种工作图表，就像兵法行军图一样，谁是攻方、谁是守方、谁是同盟、谁是威胁、主力、副攻……全部一目了然。

当然，这也只有她一个人能够看懂。经纶对外的采购业务，无论是从产品，还是到技术，都由外联主任莫有道负责。

莫有道，57岁，军人出身，担任经纶的外联主任两年有余，工作认真负责，深得上级信任。在这次传说中的大单业务中，应该属于是说得上话的重要人物。他独自一个人在武汉生活，妻子已经退休，陪着一双儿女在国外念书，很少在身边。平时，他喜欢钓钓鱼、打打保龄球等运动。

程亚整理了一下资料，发现其中还有一点有趣的线索是：莫有道与钱盛元曾在同一个部队服役，是战友关系。

她一边翻看着资料，一边端起茶杯，放在唇边，脑子里盘旋着一个新的问题：钱盛元有着德科企业这么强势的产品和技术力量作筹码，又和莫有道之间有着这么一层战友关系在里面，也算是“近水楼台先得月”了。可是，这个经纶的业务为什么迟迟不能拿下？

喝了一口水，她才发现杯子已经空了，于是站起来，去茶水间倒水。这个时候，芬妮走过来打趣道：“薇薇安，今天没有出去么？老板不在，你可自由多了。”

程亚笑笑，没有答话。

一旁的许群丰有些阴兮兮地接口说道：“那是当然，我们做机电销售的就没有这么好命了！售前支持、售后跟单、每个月还有那么高额的指标任务要完成，忙都要忙死了。不像他们，每天只是陪客户吃吃饭、聊聊天，轻松快活得很，到了月底，一单没有，照样安然无事……”

他正说着，张军从外面进来，他的脸色阴沉着，朝着他大喝一声：“杰克！”

许群丰脸色一变，噤言消声，芬妮也悄悄地吐了一下舌头，快步走回自己的座位。

程亚听许群丰讲话那么难听，脸上挂不住，十分地难看，这个时候，看到张军进来，喝斥了他，也就不再吭声，转身走回自己的办公室。

张军狠狠地瞪了许群丰一眼，随即也紧跟着她走进办公室。一边走，一边抱歉地说道：“薇薇安，你不要生气，杰克这个人一向都浑得很，找个机会，我来修理修理他……”

她也不搭腔，只是把茶杯轻放在桌上，然后在办公桌前坐了下来，继续工作。

张军见她并不理会，表情有些尴尬，讪笑着凑过头去，问道：“正在工作呐？研究什么？”

细看了一下，他突然笑着问道：“你在做经纶的功课？”

程亚听他讲到经纶，倒是有些意外，抬起头问他：“你知道武汉经纶？”

张军十分得意地指了指她手上的资料，说道：“怎么会不知道？我们与武汉经纶打过两次交道。这个莫有道，我们也算是老熟人了。”

“真的？”程亚心里一喜。

一下子掌握了程亚心中有所期待的东西，张军倒是慢条斯理起来，他后退几步，在她对面的椅子上坐了下来，说道：“这当然是真的。武汉经纶曾经向我们公司购买过两个机电组的设备。当时，负责采购的人就是莫有道，所以，我们之间还算比较熟哦！”

“那真是太好了！”

真是一个意外的惊喜。张军的这个信息，在程亚的心里泛起一丝涟漪。如果能够通过他在中间牵线搭桥，联系上莫有道，那么，她有信心可以把现在一潭死水的销售状态大大地往前推动一步。

3亿元的大单啊！若真是能够打下来的话，自己即使只是一个小小的马前卒，但是论