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他扬扬得意地捡起这块碎片，打算把它朝粗野的荷兰人米歇尔掷去。可是，一瞬间，他感到木片在他手中活动起来，定睛一看，他吓了一大跳，原来手里拿着的是一条大蛇，它吐出流涎的舌头，张开闪光的眼睛，竖起了身子。他急忙放开手，但是那蛇已紧紧地缠在他的胳膊上，扭动着头，渐渐靠近他的脸。就在这时，突然一只大山鸡从空中嗖的一声飞下来，用嘴咬住蛇头，带着它腾空飞去。荷兰人米歇尔在沟那边看到蛇被一只更厉害的大山鸡叼走时，气得大吼起来。
彼得精疲力竭地继续赶路，浑身瑟瑟发抖。路面变得又险又陡，四周更加荒凉，不久他来到了那棵巨大的枞树前面。他像昨天那样，向看不见的小玻璃人儿鞠了一躬，然后开口念道：
藏宝人在绿色枞树林里，
已有了好几百岁的经历，
凡是你的土地上都有枞树挺立，
只有礼拜天生的孩子才能见你。
一丝柔和、纤细的声音在他耳边响起：“虽然你还没有完全说对，但因为你是烧炭的彼得，就算通过了吧。”他惊异地向四周一看，看到在一棵美丽的枞树下坐着一个小老头儿，身穿黑色短上衣，红色长筒袜，头戴一顶大帽子。他有一张和蔼可亲的小面孔，胡须细得像蛛丝。他用一个蓝玻璃制的烟斗抽着烟，真是少见。当彼得走近他时，更加感到惊异，他看到小老头儿的衣服、鞋子和帽子都是用彩色玻璃制成的，不过玻璃是软的，犹如还在热的时候一般，因为它随着小老头儿的每个动作而自如地变形，就像一块布料一样。
“你刚才碰到荷兰人米歇尔那个粗野的家伙了吧？”小老头儿说道，每说一个字，就奇异地咳一声。“他本想着着实实地吓你一下，但他那根魔篙被我夺走了，他再也拿不到了。”
“是的，藏宝人先生。”彼得回答说，深深地鞠了一个躬。“刚才我真吓得要命。那么您就是咬死大蛇的山鸡先生了，我真心地感谢您。不过，我到这儿来找您，是想和您商量一件事。我简直倒霉透了，很不如意。一个烧炭工是没有什么奔头的。我还年轻，因此我想，也许总有一天我会时来运转的；我常常看到别人在短短的时间内就发迹了，譬如埃泽希尔和舞场之王吧，他们的钱多得像稻草一样。”
“彼得，”小老头儿非常严肃地说，同时从烟斗里吸了一口烟喷得老远。“彼得，不要和我提这些人。如果他们表面上好像很走运，过了一两年反而更加不幸的话，那么他们能有什么收获呢？你不要看不起你的手艺，你的爸爸和祖父都是正直的人，也是干的这一行，彼得·蒙克！我希望你来找我不是因为偷懒的缘故。”
彼得见小老头这么严肃，又惊又愧，脸唰的一下红了。“不是的，”他说，“枞树林里的藏宝人先生，偷懒，我知道得很清楚，偷懒是万恶之首。但如果我想变换一下职业，改善自己的社会地位，你总不能怪我吧。一个烧炭工在世界上地位卑贱，玻璃匠、筏子手、钟表匠以及其他各行各业的人，都比他受人尊敬。”
“骄傲是失败之母。”枞树林里的小主人说，语气比刚才温和了一些。“你们人类，简直是奇怪的生物！很少有人对他的出生和职业完全满足。我可以打赌，如果你是一个玻璃匠，一定想当一个木材商；如果你是一个木材商，一定又会羡慕林务官的职位和地方官的住宅吧？好吧，这些我们暂且不谈了。如果你能保证好好工作，那么我愿意帮助你改善境况，彼得。凡是礼拜天中午出生的孩子，只要他知道怎样找到我，我总要答应他的三个愿望；前两个你可以自由提，我都满足，第三个如果太荒唐，我可以拒绝。现在你有什么愿望就说吧，不过——彼得，你的要求要合情合理，有意义。”
“啊呀！您真是一个了不起的小玻璃人，难怪人们称您藏宝人，原来您那儿有大量的珍宝啊。好吧，如果我可以随心所欲提要求的话，那么我的第一个愿望是，比舞场之王还要会跳舞，每次进入酒店时，口袋里的钱永远像胖子埃泽希尔的一样多。”
“你这傻瓜！”小老头气愤地说，“希望会跳舞，有钱赌博，这种愿望多么卑鄙！你竟想这样毁了自己的幸福，愚蠢的彼得，你不觉得羞耻吗？即使你会跳舞，这对你和你可怜的母亲有什么好处呢？你希望有钱，只是为了花在酒店里，就像无聊的舞场之王那样，那么你的钱对你又有什么用处呢？这样，你整个星期还是一无所有，像以前一样穷困潦倒。你还有一个愿望可以任意提出来，但要用心想一想，要提得合情合理！”
彼得搔了搔耳后，迟疑了一会儿，然后说道：“呶，现在我要一所在整个黑森林地区最富丽堂皇的玻璃工厂，以及开厂所需要的一切设备和资金。”
“别的不要什么了吗？”小老头神色忧虑地问道，“彼得，别的不要什么了吗？”
“唔，您还可以给我一匹马和一辆车。”
“唉，烧炭的彼得·蒙克，你真糊涂！”小老头叫道，气恼地把他的玻璃烟斗扔向一棵粗大的枞树，烟斗被摔得粉碎。“马儿？车子？不，应该要理智，我告诉你吧，应该要理智。你应该要的是一个健全人的理智和见识，而不是马儿和车子。嗯，现在你也用不着那么懊悔，我们以后会看到，即使如此，对于你也不见得有什么害处，因为第二个愿望总的来说还不算荒唐。一所好的玻璃厂既能养活工人，也能养活厂主，可惜的是你没有要理智和见识，要是有了理智和见识，马儿和车子自然会来的。”
“可是，藏宝人先生，”彼得回答说，“我不是还可以提一个愿望吗？如果照您的看法，理智对于我是那么重要，那我就要理智吧。”
“先别提什么要求了；将来你还会碰到许多困难的，到那时候，如果你还有一个愿望可以随意提出来，你会感到高兴的。现在你回家去吧。这儿是，”矮小的枞树精灵一边说，一边从衣兜里拿出一个小钱包，“这儿是两千金币，够你用了，不许再到这儿来找我要钱，再来的话，我一定把你吊在一棵最高的枞树上；自从我住在枞树林里以来，我就是这样干的。三天以前，年老的温克弗里茨去世了，在杂木林里留下一座大玻璃厂。明天一清早你上那儿去，出一笔合适的价钱把工厂买下来。你要好自为之，勤奋工作，我会不时去看你，帮你出主意，因为你没有要过理智。不过，我要老实地告诉你，你的第一个愿望很糟糕；你要当心，别上酒店里去鬼混，彼得！在那儿从来没有人得到过任何好处。”小老头一边说，一边拿出一个新的、非常漂亮的乳白色玻璃烟斗，装上几颗干枞子，叼在没牙的小嘴里。接着又取出一面火镜，走到阳光里，点燃了烟斗。他干完这些事以后，便亲切地向彼得伸出手来，和他握别，还叮嘱他路上要小心，并且抽起烟来，越抽越快，越吐越快，最后在一阵烟云里消失了，这烟云有一股真正的荷兰烟草味，慢慢地萦绕在枞树的枝梢上。
彼得回到了家里，发现母亲正在为他担忧，因为这个善良的女人以为她的儿子已经被征兵入伍了。然而他倒很开心，兴高采烈地告诉母亲，他在森林里遇到了一位好友，这位朋友向他资助了一大笔钱，这下他可以改行了，不用再烧炭了。他的母亲虽然三十年来一直住在烧炭工的茅屋里，看惯了烧炭工们被烟熏黑的面孔，正如一个磨坊女主人看惯了她丈夫沾满了面粉的大白脸一样，但她一听到彼得告诉她自己平步青云时，马上感到很虚荣，看不起她从前的社会地位了，她说：“是呀，作为一个玻璃工厂主的母亲，我就和格蕾特、贝蒂这些邻居不一样了。将来我在教堂里就要坐在前排，和上等人坐在一起了。”
不久，她的儿子就把玻璃厂从继承人的手里买了过来。他把原有的工人都留了下来，叫他们日夜赶工制造玻璃。起初他对这种手艺很感兴趣，经常慢悠悠地走进工厂，踱着方步，双手插在口袋里，走来走去，东瞧瞧，西望望，说东道西，惹得工人们不时地哄堂大笑。他最感兴趣的是看工人们吹玻璃，自己也常常亲口吹，用还没有发硬的玻璃吹出各种奇怪的形状。可是没多久，他就对这活儿感到厌烦了。起初，他每天来厂里一个小时，后来两天来一次，最后每星期只来一次，他的工人们也就为所欲为起来。这一切都是由于他到酒店里鬼混引起的。他从枞树丘回来后的第一个星期天，就上酒店里去了，舞场里已经有人在跳舞，那当然是舞场之王；而胖子埃泽希尔也早就到了，正坐在一把大酒壶后面，掷着骰子赌银元。彼得急忙把手伸进衣袋里，看看小玻璃人是不是答应了他的要求。哎呀，满口袋尽是金币和银币。他的两条腿也马上发痒，抽搐起来，好像要跳舞一般。在第一场舞跳完后，他带着舞伴走到最前面，站在舞场之王的旁边。如果舞场之王跳三尺高，彼得便跳四尺高；如果舞场之王跳了奇妙的舞步，彼得便交叉双腿旋转起来，每一个看跳舞的人都兴奋异常，惊讶不已。当舞场里的人听说彼得买了一家玻璃厂，并看到他每次从乐师面前跳过都扔给他们一枚银币时，更是说不出的惊讶。一些人认为他在森林里找到了财宝，另一些人认为他得到了一笔遗产。总之，现在所有的人都尊敬他，认为他是一个成功的人，原因就在于他有钱。就在当天晚上，他输了二十个金币，但衣袋里依然丁当作响，和装着一百个钱币时没有两样。
彼得看到大家那么尊敬他，高兴得不知所以，骄傲得不可一世。他大把地抛掷着金钱，把钱慷慨地赏给穷人，因为他记得从前穷困是怎样折磨自己的。在这位新舞蹈家高超的舞技面前，舞场之王相形见绌，彼得现在获得了“舞皇”的称号。星期天那些豪赌的人也不敢像他那样一掷千金，当然他们也赌不了那么多钱。可是他输得越多，赢得也越多；一切正像他以前向小玻璃人要求过的那样实现了。他曾希望口袋里永远有胖子埃泽希尔那么多的钱，现在他的钱恰好总是输给埃泽希尔。如果他一下子输了二三十个金币，胖子刚把钱收起来，这些钱马上又回到了他的口袋里。他就这样一天天放纵自己，最后比黑森林里最坏的家伙还要贪杯好赌。人们往往叫他赌徒彼得，难得叫他舞皇了，因为他几乎每天都在赌。同时，他的玻璃厂也一天天衰败下去，原因就在于彼得缺乏理智。他叫工人能制造多少玻璃，就制造多少玻璃，但是他在买下玻璃厂时却没有买下销售的诀窍，不知道把大量的玻璃往哪儿去推销，最后没法处理，只好以半价卖给流动小贩，以便支付工人的工资。
一天夜晚，他又一次从酒店出来走回家去。虽然他为了使自己快乐喝了许多酒，但他还是很郁闷，惊恐地想到自己的家产快要败光了。蓦然他瞥见有个人在他身边走着，他回头一看，哎呀，原来是小玻璃人。他不禁怒火中烧，蛮横地硬说是这个矮小人害得他好苦。“现在我要车要马有什么用？”他嚷道，“玻璃厂和这些玻璃对我又有什么用？当我还是一个可怜的烧炭工时，过得倒很快活，什么忧虑也没有。可是现在呢？为了我的债务，不知道什么时候地方官会找上门来，评估和拍卖我的家产！”
“是吗？”小玻璃人问道，“是吗？这么说，你倒了霉，倒要我负责吗？难道这就是我做了好事应得的报答吗？谁叫你当时提出那么愚蠢的愿望的？你连把玻璃往哪儿销都不知道，还想当玻璃商？我不是对你说，你要用心考虑再提出要求吗？彼得，你缺乏的是理智，是智慧啊！”
“什么理智和智慧！”他嚷道，“我和任何人比都不笨，这点我马上就叫你明白，小玻璃人儿。”说着，他粗暴地一把抓住小玻璃人的衣领。“绿色枞树林里的藏宝人，这下我可把你抓住了吧？现在我要提出第三个愿望，你得立刻答应。我在这里马上就要二十万银币，一幢房子，还有——哎呀！”他叫了起来，使劲地甩着手，因为森林里的小矮人已经变成了一块烧红的玻璃，像烈焰那样烫手，而小玻璃人却连影子也不见了。
有好几天的光景，他那烫伤的手使他想到自己的忘恩负义和愚蠢。可是几天后他就昧了良心，说道：“即使他们把我的玻璃厂和所有的东西都卖光了，我也不在乎，只要胖子埃泽希尔还在，只要他星期天有钱，我就不会没有钱。”
是啊，彼得！可是，如果连胖子也没有钱了呢？有一天这事果然发生了，真是一个奇妙的警告。在一个星期天，彼得坐车来到酒店门口，店里的客人从窗内伸出头来，一个说：“赌徒彼得来了。”另一个说：“是呀，是那个舞皇，有钱的玻璃厂老板。”第三个摇摇头说：“说他有钱，当然可以，但是人们也纷纷议论，说他负了债呢。城里有个人说，地方官不久要扣押他的财产了。”这时，有钱的彼得自负而庄重地向站在窗口的客人打着招呼，跳下车来，大声