►；在这样一种兼并中，他和哥伦比亚广播公司都希望成为控制性的公司。
对于前者，我感到十分激动和兴奋；对于后者，如果我们能够认真地谈一谈，那就能够解决问题。
因为是第一次面谈，我不想显出很急迫的样子。但是，由于他谈到时报公司的事情时十分坦诚，这就给了我一个机会，可以按照计划进一步谈下去。
“你知道吧，汤姆，你想把两家大型媒体公司联合起来的想法有很多好处。我知道，现在开始认真地谈哥伦比亚广播公司和加内特公司的合作事宜为时过早，但是，其中的概念还是一样的。我觉得我们之间可能不会存在冲突或重叠的问题，至少不会像你们与时报公司的问题那么大。”
“是啊，这我知道，”惠曼说，“我也考虑过此事。”
我又一次小声地问：
“那我们是否可以让我的办公室在接下来的一两个星期里详细了解一些贵公司的运作及我公司的运作项目，看看我们能否解决通信委员会或司法部的那些问题？我们来弄一张覆盖图，看看整体的情景。之后我可以把一个大致的框架凑起来，看看你们能够做什么，我们能够做什么。这有助于我们决定是否需要严肃认真地商谈下去。”
“那我们看看吧，”惠曼说，“我不想排除任何一种可能性。”
这是一次热情和友好的会见。我对他说，我会在一两个星期内打电话来。
回到华盛顿后，我打电话给约翰·克雷，当时他是加内特公司的总裁和首席运营官，首席财务官道格·麦柯金戴尔也到场。
“哥伦比亚广播公司准备销售了。如果我们足够聪明，可以把这家公司弄过来。”
我们着手工作。麦柯金戴尔的办公人员把资料整理出来，看看加内特公司的哪些报纸或哥伦比亚广播公司的哪些电视台或无线电台必须要甩掉才能满足政府要求。我和克雷把精力集中在这项有可能成功的交易中的心理与运作层面上。
第七章 艺高人胆大，成败皆人心再见，CBS（3）
一场公开的小便比赛
由于哥伦比亚广播公司与特纳之间的斗争事实上已经白热化，我们只好加快了速度。
特纳现在已经宣布公开的出价为每股150美元，但只有40美元的现金，110美元是垃圾债券。当时，哥伦比亚广播公司在纽约股市上的买卖价格是115美元左右。
华尔街开始认真对待特纳的投标了。哥伦比亚广播公司虽然在公司内部十分担心，但在公开场所仍然保持不理会特纳的样子。
但是，特纳继续发动攻击。“美国没有任何一家公司像哥伦比亚广播公司这么傲慢的。”他说。
我觉得，这可真是锅说壶难看，乌鸦笑猪黑啊。
惠曼回骂，他说特纳缺乏管理大型电视网络所需要的“良知”。
公开对骂给了我一个很好的理由，可以在与惠曼见面才10天后就给他打电话了。我对他表示同情，说特纳的确做得过分了，之后我告诉他说，我们的研究已经做好了。
“我想到你那边去，让你看看是怎么一回事。我们双方都不会失去什么的。”我说。
“我不能肯定我们应该做什么，也不知道我们这样会导致什么结果。但是，再谈一次也无妨。”他说。
我们说好我第二天早晨到他那里。他问我是否可以一直留到午饭时间。这是不错的一个信号。
我们到了他的办公室，他说得直截了当：
“我们得做些什么事情了。我觉得特纳不可能拿我们怎么样，但是，我不想把此事拿到股东那边去说，因为到那个时候，很难说会发生什么样的事情。”
他表明自己的烦恼：“我整天都在想办法甩掉这个王八蛋。有时候，我觉得还真不如原来卖青豆的好。”他这么说的时候没有笑。
很明显，惠曼的工作已经干得很烦了。他在哥伦比亚广播公司没有根基，他对绿色大王和皮尔斯伯里的回忆对他意味着更多，比爱德华·莫罗和哥伦比亚广播公司对他的吸引力大得多。
对他来说，管理一家受人尊敬的网络公司只是换了一家公司，首席执行官的工作没变。他不喜欢这里的压力，尽管能够享受的快乐让他开心。
“汤姆，你得想出一个终局办法来，要跳出目前的困境。”我说，“我们为何不认真谈一谈，看看如何在我们两家公司的头上都撑起一把大雨伞？这样一来，我觉得我们两个人和我们两家公司都会有好处。”
他的反应比我想像的更快，而且更积极主动。哥伦比亚广播公司的事情的确让他受不了。
我建议，我们应该把关键人员弄到一个小组里，看看这里面的机制是什么样子的。之后，如果事情有眉目，我们就可以进一步进行交易商谈了。
我们同意，接下来的那个晚上，我们到沃道夫大厦38…H的加内特套间进行1小时的特别会面。那是很大的一个豪华套间，处在极有名望的一个地段上，我们定期使用那个地方，让业界同仁在那里得到娱乐，并给他们留下印象。
哥伦比亚广播公司一方参加了汤姆和我之间的特别会面的人员包括：
►； 简·詹考斯基，广播集团的总裁。
►； 弗莱德·梅耶，负责财务的资深副总裁。
加内特公司一方的参加人员有：
►； 总裁克雷。
►；负责财务的资深副总裁麦柯金戴尔。
在封闭的阳台上，套间内的服务人员端来了第一轮饮料。之后，我让这个侍者离开了。我亲自给大家倒酒，确保我们谈话的私密性。因为以前有很多商业交易就是被侍者或清扫房间的服务人员泄露或偷听走的。
我们一行6人在套间里走来走去，看着楼下曼哈顿的灯火。我们在闪闪发光的镀金台球边上走动，在加内特公司接手这个套间以前，巴伦·希尔顿和弗兰克·辛那特拉经常在这里玩8个球袋的台球。这给惠曼和他的副手们留下了很深的印象。
我们见面约有1个小时，大部分都是些闲谈。会面结束的时候，我和惠曼达成一致，接下来的那天我们将在他的办公楼共进午餐。我们对其他人说，如果此后大家还保持接触，财务人员、法律人员和运营人员都会参与进来。
101兼并案
我越来越有信心了，觉得此事有可能办成。但是，我掩饰住内心的情绪，我不想显出性急的样子。我以前打扑克牌时锻炼出来的性情现在开始产生效应了。
比较而言，惠曼急得多。他和哥伦比亚广播公司每天在公开场所都要承受特纳和赫尔姆斯参议员的骚扰。
第二天，我去了惠曼的办公楼，建议我们集中精力处理任何兼并案都必须要处理的三项基本问题：
►；谁来管理它？
►；公司叫什么名字？
►；谁为此把钱交给谁？
“汤姆，我们两个都明白，很多像这一类的交易最后都在谁来管理它的问题上卡住了。就我本人所知，无论以什么名分，你和我都将作为伙伴来这家公司。除非我们两个人都有很大的发言权，否则，我们两家公司可能都无法通过。”
“当然，必须得有人出任首席执行官。我希望我们可以弄出一个好的结构来，这样，首席执行官和董事会主席、总裁和首席运营官就能够协力运作。”说完我停顿了一下子。
他捡起话头来：“我也一直在考虑此事。当然，我很想当首席执行官。我假定你也想当首席执行官吧？”
我笑着说：“我一直在当首席执行官，感觉不错。但更重要的是，加内特公司一直以来成绩不错。我怀疑，如果我不当首席执行官，董事会可能不会通过任何一项交易。”
之后，惠曼让我大吃一惊。
“嗯，事实是，根据经验和年龄，你也应该出任首席执行官。我希望我能够有机会证明，等你退休的时候，我应该能够成为你的继任者。”我当时61岁，他55岁。
“汤姆，如果你不接任我的首席执行官一职，我会相当失望。”我说。我对汤姆所说的话，意思是指：他不适合担当此任，那是让人失望的。而且我会尽一切力量阻止他接任此职。
之后我又补充说：“这比我想像的容易多了。”言罢两个人都大笑起来。
实际上，惠曼以前经历过此事。在绿色大王公司，他曾担任首席执行官，但是，兼并案之后，他成为皮尔斯伯里公司的副董事长。
这两个顶层职位谈妥之后，我们就转到了其他关键事宜：
“坦率地说，你们公司的财务负责人梅耶给我的印象不深，没有我对我的财务官麦柯金戴尔的印象好。”我说。
“啊，我的天，这不存在问题。你的那个财务人员给我也留下了很深印象。”惠曼答道。
我们达成一致：
►；麦柯金戴尔将出任合并公司的首席财务官。
►； 克雷将负责合并后的出版部门的负责人，包括所有报纸和杂志。
►；詹考斯基将负责合并后的广播部门，包括所有电视台和无线电台。
惠曼在詹考斯基的事情上有所犹豫。他说：“当然，实际上我将直接负责广播部门”。很明显，惠曼对詹考斯基缺乏信心。
我们同意，这个集团将由5个人组成首席执行官办公室。加内特公司的代表将控制这个办公室，3：2。
第七章 艺高人胆大，成败皆人心再见，CBS（4）
克隆凯特不能忍受惠曼的缩减计划
之后我们谈到董事会的构成问题。
惠曼把我们谈话的内容对关键的董事会成员说了。他说，他向他们说明我们已经开始商谈了，他也许会召集一次特别的董事会议商量这笔交易。
我在常规的董事会议上向全体董事谈到了我们讨论的内容。所有人都强烈建议达成交易，但是，他们提出的告诫是，加内特公司必须占据控制地位。
哥伦比亚广播公司和加内特公司董事会都显示，他们在秘密商谈期间彼此信任，并没有消息走漏出去。
我和惠曼现在开始集中在董事会的构成问题上面。我们两方都有相当有地位的董事会阵容，但是，很明显，某些人无法躲过更大公司的董事名额缩减。
我们同意组成由15名成员构成的董事会，加内特公司派7名，哥伦比亚广播公司也派7名。为了打破投票僵局，第15位董事由大家联合指定，双方的首席执行官各自决定保留当前的哪些董事。
“你可别指望我会把那个可恶的克隆凯特留在未来的董事会里。”惠曼说，“他作为节目主持人退休的时候，我请他保留在哥伦比亚广播公司的董事会里，但那是我做过的最差劲的一件事情。”
很明显，惠曼认为，他在哥伦比亚广播公司的很多麻烦都是这个人惹起来的，尤其是新闻部门的很多事情。这一次再次证明他缺乏敏锐的观察能力。惠曼不明白克隆凯特作为“美国最受人信任的人”所具备的价值。
我微笑，但没有做出评论。克隆凯特作为哥伦比亚广播公司的主持人退休的时候，我曾请他来加内特公司当董事，因为我认为他是美国最杰出的广播和印刷媒体从业人员之一。我的那次邀请，加上其他公司的邀请，也许有助于克隆凯特获取哥伦比亚广播公司董事职位和一笔丰厚的返聘合同。但是，惠曼很不喜欢此人。
我继续推进此事。
“我们已经谈过谁来管理公司的事情了。现在我们来谈谈这个公司叫个什么名字吧。”
惠曼想出风头：“这里的人都因为哥伦比亚广播公司而感到自豪。我觉得哥伦比亚广播公司比加内特公司的名字好些。”
我回击：“长期以来，哥伦比亚广播公司的名字是比加内特公司的名字更知名。但是，加内特公司在华尔街上的名字现在也很响亮。也许应该有个新名字了。”
惠曼说他还没有考虑过此事。我向他保证：“不管我们把新公司叫个什么名字，哥伦比亚广播公司的网络还是会叫哥伦比亚广播公司，加内特的报纸还会继续叫加内特报纸。但是，我们也许可以改一个更大、更具全球意义的名字。”
因为这是一个相当敏感的话题，我就放下了。我们同意，大家再仔细考虑一下，稍后再来谈这个问题。
谁因为什么而付钱给谁的问题比较容易。
哥伦比亚广播公司和加内特公司都可以喊出天价，但是，市场已经有个参数摆在那里了。
1984年，哥伦比亚广播公司的年收入是49亿美元，而加内特公司的年收入才只有20亿美元。但是，加内特公司的利润率更高，为2。239亿美元，而哥伦比亚广播公司的利润才只有2。124亿美元。
华尔街对我们公司已发行股票目前市值的估价更高，加内特公司当前的交易价为61。625美元，市值49。4亿美元。而哥伦比亚广播公司的已发行股票数量较少，交易价为119。75美元，市值为35。5亿美元。
因此，加内特公司明显占有优势，哪怕华尔街以外的人认为哥伦比亚广播公司可能是更大的公司。
惠曼说，他觉得，哥伦比亚广播公司也许可以在当前市值以外另得10％的贴水。我告诉他，我觉得至少应该有15％的贴水。我给他的公司定了更高的值！但是，我当时是想锁定一项交易，出价太低会鼓励其他追求者。
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